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市场需求文档 MRD 修订历史: 日期 版本 作者 审核人 <输入日期> <版本号#> <输入编写人名称> <输入审核人名称> 说明： “[ ]” 标识可选内容， “<>” 表示必须内容，“/”表示逻辑操作 1. 介绍 1.1. 文档目的 对产品进行市场层面的说明，市场需求文档关注描述市场问题、市场机会和市场需求，帮助后续进行产品需求文档和方案计划、设计。 1.2. 内容概要 < 提供本文简要的事实、假定和建议说明> < 提示：这部分内容是本文完成的最后一个部分，关注每个小节中的主要内容，不要超过两页，概要相当于本文所有内容的简要版本> 2. 市场问题和机会 2.1. 本节目的 这部分描述市场问题和可能带来的市场机会，要求从市场层面、产品层面、技术层面来阐述问题和机会。 2.2. 市场问题 < 标识并证实具体的业务问题，表明有关联的市场问题> < 提示：市场问题是目标市场的顾客、产品或技术上的问题，它是目标市场需要改变的问题。 > 2.3. 市场机会 <提供明确的市场机会的详细描述，尽可能的证实这些市场机会。 记录验证和评定市场机会的假定和事实方面。 解释市场机会的内部关联性> <提示：市场机会是盈利的、持久的、大市场的。 Market Opportu nity = Market Problem + Volu me + Du ration + Earning Potential.> 3 . 市场概述 3.1. 本节目的 本节概要描述目标市场 3.2. 目标市场描述 < 描述市场> 3.2.1. 目标市场特征 < 列出并描述目标市场的主要特征> 3.2.2. 目标市场趋势 < 列出并描述市场趋势，可能包括技术、经济、政策和竞争> 3.2.3. 目标市场细分 < 通过下表定义和描述适当的市场细分，例如地域、人口、行为等> 市场细分 关键特征 3.2.4. 目标市场时间约束 < 描述影响市场导入的任何与时间相关的约束，例如季节性约束、竞争、技术过时活着其它主要事件> 4. 客户和购买者 4.1. 本节目的 本部分描述客户和购买者信息 < 提示：客户对产品负责，一般为管理层，例如客户方的项目经理。购买者决定是否买产品，一般为企业高层。而用户是直接使用产品的人，一般为操作层，将在下面小节中单独描述用户> 4.2. 目标客户描述 < 定义和描述目标客户的概况> 4.2.1. 目标客户细分 < 通过下表定义和描述适当的客户细分，例如地域、人口、行为等。> 客户细分 主要特征 4.2.2. 目标客户动机 <定义和描述客户购买产品的原因，以及为什么不购买竞争对手的产品?...