海 尔 的 商 业 模 式 分 析 海 尔 是 全 球 大 型 家 电 第 一 品 牌 ， 1984 年 创 立 于 青 岛 。 目 前 ， 海 尔 在 全 球 建 立了 21 个 工 业 园 ， 5 大 研 发 中 心 ， 19 个 海 外 贸 易 公 司 ， 全 球 员 工 超 过8 万 人 。 一 、 价 值 主 张 1.目 标 顾 客 ： 所 有 个 人 、 企 业 、 家 庭 现 实 及 潜 在 客 户 2.市 场 定 位 ： 从 年 报 和 资 料 来 看 ， 它 的 价 值 主 张 还 是 给 客 户 提 供 差 异 化 的 、技 术 领 先 的 产 品 。 海 尔 集 团 根 据 市 场 细 分 的 原 则 ， 开 发 差 异 化 产 品 。 在 选 定 的 目标 市 场 内 确 定 消 费 者 的 需 求 ， 有 针 对 性 地 研 制 开 发 多 品 种 多 规 格 的 产 品 ， 满 足 不同 层 次 的 消 费 者 的 需 求 。 海 尔 把 自 己 的 产 品 定 位 在 名 牌 产 品 的 高 层 次 上， 对 于 不 同 的 家 电 产 品 ， 在 国际市 场 和 国内 市 场 都有 一 定 的 消 费 群。 对 不 同 档次 、 不 同 偏好、 不 同 年 纪的 消 费者 进行细 分 ， 例如对 学生群体开 发 了 小型 冰箱和 洗衣机等， 满 足 消 费 者 的 不 同 的需 求 。 从 客 户 选 择上看 ， 海 尔 既服务中 高 端市 场 ， 同 时也在 进入三四级城市 和 农村市 场 。 在 洗衣机市 场 上，海 尔 集 团 根 据 不 同 地 区的 环境特点，考虑不 同 的 消 费 需 求 ，提 供 不 同 的 产 品 。 例如针 对 江南梅雨天气较多 ， 开 发 了 洗涤、 脱水、 烘干于 一 体的 海 尔 “玛格 丽特”三合一 全 自 动洗衣机。 针 对 北方的 水质较硬的 情况， 海 尔 集团 开 发 了 专利产 品 “爆炸”洗净的 气泡式 洗衣机， 即利用气泡爆炸破碎软化 作用，提 高 洗净度20%以上， 受到消 费 者 的 欢迎。 针 对 农村市 场 ， 研 制 开 发 了 下列产 品 ：①“大 地 瓜”洗衣机， 适应盛产 红薯的 西南地 区农民图快捷省事， 在 洗衣机里洗红薯的 需 要；②小康系列滚筒洗衣机， 针 对 较富裕的...
