下载后可任意编辑价格是唯一能产生收益的营销组合变量，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着企业利润的多少，是营销组合策略中一个重要的组成部分。 第一。影响定价的因素 在定价时必须充分考虑影响和制约价格策略选择的各种因素，如产品成本、产品的供求状况、消费者心理、竞争状况和政策法律等。 一、产品成本 产品成本是企业在生产经营过程中各种费用的总和，是价格构成的基本因素和制定价格 的基础。它不仅是企业定价的依据，同时也是制定产品价格的最低界限。 二、产品的供求状况 产品价格是由市场上的需求和供给决定的。 三、竞争状况 价格策略不仅依赖于消费者的反应，而且也依赖于竞争者的反应。竞争者的行为依不同的市场结构中竞争的激烈程度和竞争优势的变化而不同。 四、营销策略的一致性 首先，产品的特点将直接影响到企业价格策略的选择。应考虑的主要方面包括：（1）产品的性质。（2）需求价格弹性。（3）产品生命周期状况 。（4）相关产品。（5）品牌的知名度。 其次，是分销渠道对价格策略的影响。分销渠道的长短、宽窄，以及分销方式和中间商的构成等，都是定价应该考虑的重要因素。 最后，促销也是影响价格的一个重要因素。促销费用高，产品成本上升，价格也就较高；促销费用低，产品价格可以定得低。因此，促销决定着价格水平的高低。 五、法律政策 国家法律和政策对价格决策也有重要的影响。 第二 定价的目标 一般而言，定价目标可分为利润导向型、销量导向型以及竞争导向型三大类型，具体内容如下： 一、利润导向型目标 1、利润最大化目标 利润最大化是所有企业共同追求的目标，它可分为短期利润最大化和长期利润最大化两种类型。 2、满意利润目标 满意利润目标是一种使企业经营者和股东(所有者)都感到比较满意、比较适当的利润目标，利润既不是太高也不是太低。 3、预期投资收益率目标 下载后可任意编辑 这种定价目标是指企业确定一定的投资收益率或资金利润率。产品定价是在成本的基础上加上一定比例的预期收益。企业的预期销量实现了，预期收益也就实现了，这种定价方法也称为“成本加成定价”。 二、销售导向型目标 1、销量收入最大化目标 这种定价目标是在保证—定利润水平的前提下．谋求销售收入的最大化。这是一种常见的定价目标。 2、保持和扩大市场占有率目标 市场占有率是指某企业某个产品在该市场的销量占该产品在该市场销售总量中的比例。它是衡量企业经营绩效和市场竞争...
