下载后可任意编辑《90 销售日志》培训笔记1、 销售这个活是一个状态活儿，感觉活儿，心情活儿。2、 最有境界的企业文化这是遇事，所有人或部分人发自内心地探讨、碰撞！3、 像冠军比是冠军更重要。4、 销售团队的晋升机制5、 晋升：让一部分人先成为公司的骨干！6、 员工为什么要来公司上班？员工的需求点有哪些？7、 只要持续重复，想得到什么就有什么！8、 经营人，就是经营人的欲望！9、 如何晋升及有效激发员工内心动力？10、见习机制的妙用11、市场化的晋升机制12、a 个人业绩连续 3 个月在本团队是第一名的晋升一级（业务经理级别以下）；13、b 团队业绩连续 3 个月在销售公司是第一名的晋升一级（运营副总监级别以下）；14、c 全员选举（得到团队成员的认可）；15、d 股东会审核16、C、能者上庸者下的机制17、领导所带团队连续 3 个月未达到销售指标 80%降一级。18、D、力所不能及的也要上（灵魂一致，6 分能力 7 分用）19、E、晋升死穴：思想灵魂不一致的人也要用，但不能重用（利用）！20、3、销售团队的九级晋升机制21、业务员→见习业务经理→业务经理→见习运营总监→运营副总监→运营总监→见习运营副总经理→运营副总经理→总经理22、见习就是备份！23、销售团队的薪酬体系建设24、“让一部分人先富起来！”25、“部分产品让员工赚钱，部分产品让员工赚钱！”第二版块，销售团队的薪酬体系建设一、引导员工自我实现和公众承诺；1、 如何引导员工实现个人销售目标？1下载后可任意编辑A、你去年的个人收入是什么？B、你今年的个人收入目标是什么？C、完成目标如何奖励自己？（赚钱是为了花钱）D、完不成目标如何惩处自己？（跪读《羊皮卷》一小时）E、你的 PK 对象是谁？PK 内容是什么？（直接激活内心动力）（团体 PK、个人 PK、总公司 PK）“鲶鱼效应”（请吃饭，100 元话费等）F、 公众承诺（签字、按手印、复印给团体每人一份）“承诺书”G、写出完成目标的十大理由二、全员操心机制26、总监收入跟团队中每一个员工的收入有关；27、总经理的收入跟公司的销售额和费用有关；28、分红机制（全员分红，包括行政后勤人员）超过规定部分利润，按百分之 XX 给全体员工分红！按各人工资比例占团队工资总额百分比分红！29、让一部分优秀骨干成为公司股东（能独挡一面）“把钱分出去叫胸怀”“财务要透明”把每年纯利润作为总股份，让员工申请购买。利润 2000 万，每股 20 万份额 0.5%、1%、3%、5%...
