下载后可任意编辑《90 销售日志》培训笔记1、 销售这个活是一个状态活儿，感觉活儿，心情活儿
2、 最有境界的企业文化这是遇事，所有人或部分人发自内心地探讨、碰撞
3、 像冠军比是冠军更重要
4、 销售团队的晋升机制5、 晋升：让一部分人先成为公司的骨干
6、 员工为什么要来公司上班
员工的需求点有哪些
7、 只要持续重复，想得到什么就有什么
8、 经营人，就是经营人的欲望
9、 如何晋升及有效激发员工内心动力
10、见习机制的妙用11、市场化的晋升机制12、a 个人业绩连续 3 个月在本团队是第一名的晋升一级（业务经理级别以下）；13、b 团队业绩连续 3 个月在销售公司是第一名的晋升一级（运营副总监级别以下）；14、c 全员选举（得到团队成员的认可）；15、d 股东会审核16、C、能者上庸者下的机制17、领导所带团队连续 3 个月未达到销售指标 80%降一级
18、D、力所不能及的也要上（灵魂一致，6 分能力 7 分用）19、E、晋升死穴：思想灵魂不一致的人也要用，但不能重用（利用）
20、3、销售团队的九级晋升机制21、业务员→见习业务经理→业务经理→见习运营总监→运营副总监→运营总监→见习运营副总经理→运营副总经理→总经理22、见习就是备份
23、销售团队的薪酬体系建设24、“让一部分人先富起来
”25、“部分产品让员工赚钱，部分产品让员工赚钱
”第二版块，销售团队的薪酬体系建设一、引导员工自我实现和公众承诺；1、 如何引导员工实现个人销售目标
1下载后可任意编辑A、你去年的个人收入是什么
B、你今年的个人收入目标是什么
C、完成目标如何奖励自己
（赚钱是为了花钱）D、完不成目标如何惩处自己
（跪读《羊皮卷》一小时）E、你的 PK 对象是谁
PK 内容是什么
（直接激活内心动力）（团体 PK、个人 PK、总公司 PK）“鲶鱼效应”（请吃饭，100 元话费等）F、 公
