下载后可任意编辑COCO 都可茶饮苏州市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务在当前苏州市的奶茶市场中，本公司作为最先入驻苏州市场的奶茶品牌之一，拥有较高的人气和一批相对忠实的用户，但随着越来越多的新兴奶茶品牌的崛起，越来越多的顾客开始转向别的品牌，客源的大量流失使得本品牌的利润日渐降低，已不复当初的强盛。本公司的目标，是通过对营销策略的调整，提升本品牌产品的附加值，争取更多的客户，实现利润的稳步提升。（二）当前市场和战略描述1、当前市场状况公司目前在苏州市场上主要集中在市区学校，步行街等人流量集中的区域中门店销售，其主要购买者13-30 岁的年轻人，占消费者总数的 95%以上。一方面，受到原料涨价因素影响，产品加工成本增加 ;另一方面，场地租金上涨，进一步增加了成本，在成本大幅上涨的同时，为了稳定客户，本公司并未提升产品价格，从而使得利润下降。面对街客，避风塘两位主要对手的竞争，本品牌不存在价格优势，而品牌号召力也日渐缩小，一批顾客对本品牌新奇感日渐淡去，而随之转向别的新兴品牌，这就是本公司所面临的挑战。2、战略描述：苏州奶茶饮品市场进展迅猛，现在已经形成本品牌与街客，珍奶会所抢占大部分市场，余下十余个小品牌分占少量份额的局面。本品牌的顾客争夺主要集中于苏州市区附近，在各大中学校区附近和步行街区中形成争夺战。品牌优势和口碑效应一直是本公司的制胜利器，但随着市场上品牌的增多和产品创新的匮第 1 页下载后可任意编辑乏，都可奶茶在苏州市区的销售状况日益低迷。本品牌需要打破僵局，重新树立起品牌效应，扩大品牌影响力，招徕更多的顾客。（三）主要竞争者和他们的优势/劣势主要竞争者：目前市面上存在多个花生油品牌，如街客，珍奶会所等。它们都对都可奶茶在苏州市场形成较大的威胁。现对街客和珍奶会所品牌奶茶进行分析。 1、街客奶茶优势：a.街客奶茶产品定位——营养保健的饮品，独特的价值在于喝街客奶茶能助消化，帮助消费者尽情享受美食，产品附加值更高。b.零售价 6 元起，相比本品牌产品存在价格优势。c.独特的产品定位，使得该品牌产品在同类竞争中有了更多的筹码。d.品牌有 175 年历史，神奇的中草药配方，“奶茶始祖”的身份都是宣传的噱头。劣势：a.奶茶中有中药味道，特别的口感受众有限。b.长期在东北三省经营，南方知名度不高。2、珍奶会所优势：第 2 页下载后可任意编辑a.07 年开放苏州加盟，品牌知名度基础较深。 b.独...
