Z公司营销人员薪酬管理办法及费用管理VIP免费

下载后可任意编辑Z 公司营销人员薪酬管理办法及费用管理中国营销传播网， 2005-09-16， 作者: 刘正玮， 访问人数: 8756 为实现员工最优业绩为目的，特制定本管理办法及规定： 营销人员分为营销部经理->大区经理->区域经理->业务主管->业务代表五级。 一、薪资办法 （一）薪资构成 薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金（提成）+工龄工资 岗位基本工资（元）岗位工资（元）绩效工资基数（元）驻外补贴（元/天）通讯补贴（元/月） 业务代表400-4002050 业务主管4005055030100 区域经理40010070040200 大区经理40020080050300 1、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放； 2、绩效工资=回款完成率×绩效工资基数×60%+销售完成率×绩效工资基数×30%+销售考核分数×（绩效工资基数÷10） （1）回款完成率=当月实际回款÷回款任务（最高按 100%计算） （2）销售完成率=当月实际销售额÷销售任务（最高按 100%计算） （3）连续 3 个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降 30%，连续 3 个月未完成基本销售任务 80%，调离销售岗位或予以辞退； 3、销售考核分数具体评分标准如下： A.当月回款排名奖 0 至 3 分，当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，则加 1 分，加满 3 分为止。如名次后退或没改变则不得分； 目 录第 1 页第 2 页 下载后可任意编辑 B.客户管理 3 分，新增有回款客户 1 家，加 1 分，丢减客户 1 家减 1 分； C.报表考核 4 分，每少一份（或信息不合格），按要求所交报表总数扣减相应分数。 D.工作态度、纪律情况考评-3 分至 3 分。 4、驻外补贴指到四川省内成都以外的地、州开展工作，每月按实际驻外工作天数发放的补贴，本地招聘人员无补贴。 驻四川省外地区的补贴每天增加 10 元。 驻外工作在同一住地时间超过 15 天以上的，补助标准每天减少 5 元。 5、奖金（提成）按每月销售回款按品种类别计算提取。 产品类别业务代表业务主管区域经理大区经理营销经理 A 类1.5%0.9%0.3%0.2%0.1% B 类1%0.5%0.2%0.1%- C 类0.5%0.25%0.1%0.05%- D 类----- 奖金（提成）当月发放 50%，另 30%于每一季度的次月 8 日发放，其余 20%年终发放。 业务主管、区域经理或大区经理单独所做无业务代表的市场，按业务代表标准提取，提成比例不进行累计。 A 类产品指 x 特级鸡精、x 一级鸡精、x 营养型鸡精、x 嫩肉...