家电1 元起拍活动方案 一、活动要素 1、活动目的： ➢ 通过小家电1 元起拍卖惠客活动，拉近与客户的距离，相互沟通，增加客户对项目的好感。 ➢ 本次活动将通过“拍卖”的特点让客户用更低的价格换取更高的商品，抓住捡便宜的心理，吸引客流暖场，聚集人气，提高销售量。 ➢ 本次活动主要也是维系老客户的活动。因本案主要来客里面老业主介绍的占一大部分，通过本次活动让老业主得到实惠。为本项目介绍更多的客户。 ➢ 根据以往其它楼盘的情况拍卖会能收回成本50% 2、活动时间：2014 年12 月14 日上午10:00 3、活动地点：港利·上城国际新售楼处 4、活动主题： 港利·上城国际 “超值家电 1 元起拍” 5、活动对象： ➢ 新上门客户，预计 10 批； ➢ 之前的诚意客户，10 批； ➢ 已办卡客户，预计 20 批； ➢ 老业主，预计 30 批； 预计总上门量：70 批 二 、 活 动 主 要 内 容 签 到 送 随 手 礼 +小 家 电 拍 卖 1、 签 到 送 随 手 礼 客 户 到 场 签 到 ， 登 记 身 份 信 息 即 可 送 随 手 礼 一 份 ， 包 含 项 目 手 拎 带 一个 ， 单 页 一 份 、 抽 纸 一 盒 、 矿 泉 水 一 瓶 。 2、 小 家 电 竞 拍 活 动 ➢ 拍 卖 形 式 ： 1 元 起 拍 ， 主 持 人 报 起 价 后 ， 竞 买 人 根 据 起 拍 价 在 拍 卖 时 相 互 竞 价 ，以 价 高 者 得 为 原 则 ，竞 买 人 愿 意 加 价 购 买 时 ，必 须 举 牌 明 确 表 示 应 价 ，主 持 人 通 过 三 次 确 认 报 价 （ 约 10 秒 钟 ） ， 无 人 再 次 加 价 ， 则 敲 锤 拍定 ，报 价 人 获 得 本 次 家 电 的 购 买 资 格 。现 场 拍 卖 师 根 据 商 品 价 值 来 定 ，每 件 商 品 每 次 加 价 5-50 元 不 等 。 例 如 ： 竞 拍 商 品 为 电 饭 煲 ， 每 次 最 低 加 价 额 度 为 10 元 ， 主 持 人 宣 布 1 元 起拍 ， 客 户 第 一 轮举 牌 即 愿 意 以 11 元 的 价 格 购 买 ， 第 二 轮举 牌 即 愿 意以 21 元 价 格 购 买 。 。 。 。 。 最 终价 高 者 得 。 ➢ 执行细节 ①参与客 户 到 场 后 出示 有效身 份 证件 登 记 基...
