B2BB2B电子商务电子商务定义定义•企业与企业之间的电子商务即为B2B(Buisnesstobusiness),是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换，实现网上的商务活动。通俗的说，B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。B2B电子商务的特征全球商务性方便快捷性低成本渗透性高效率与多选择性作用•B2B使企业之间可以通过Internet在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以给更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。优势1.B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用2.降低了企业经营成本3扩大了活动范围4.企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。B2B电子商务的主要模式•1面向制造业或面向商业的垂直B2B电子商务•B2B垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。•2面向中间交易市场的水平B2B电子商务•这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源网等。B2B电子商务交易的流程•8个步骤•一、买家发出“用户订单”•二、卖家收到“用户订单”•三、订单查询•四、运输查询•五、运输查询的回答•六、发货通知•七、发货、付款通知•八、交易成功B2B电子商务的发展现状•近年来，我国B2B网站行业迅速发展，在电子商务领域中，B2B比起其他的电子商务形式C2C等占绝对的优势地位，是目前我国发展最快，是目前盈利状况最好的电子商务模式。B2B电子商务的盈利模式•1会员费•2广告费•3竞价排名•4增值服务B2B电子商务企业1阿里巴巴2环球资源网3慧聪网4中国制造交易网5中国制造网6五金商中国典型案例阿里巴巴阿里巴巴公司是全球领先的B2B电子商务公司。目前，阿里巴巴集团旗下有五家子公司，分别是阿里巴巴网站、淘宝网、中国雅虎、支付宝和阿里软件阿里巴巴商业模式1．战略目标2．目标客户3．产品和服务4．收入来源与盈利状况5．核心竞争优势阿里巴巴B2B模式成功原因•（一）客观原因第一，中国经济的高速发展，众多众多中小企业进行国际国内贸易的客观需求为阿里巴巴的创立与发展提供了根本条件。•第二，定位准确，专做信息流，汇聚大量市场供求信息。•第三，采用本土化的网站建设方式。•第四，在起步阶段，网站放低门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。•第五，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务•第六，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力•（二）主观原因第一、独创优势。阿里巴巴独创的B2B模式•第二，优秀的创业团队与企业文化•第三、阿里巴巴的品牌优势以及优越的市场服务中国B2B电子商务网站的发展前景•未来发展特点•1.业务国际化•2.服务外延化•3.行业纵深化•4.市场集中化•5.资本紧密化展望B2B未来•虽然电子商务在中国的发展还有模式单一、认识不足等不确定因素，但是随着计算机的普及和深入，对B2B网站来说，其前景是乐观的，2012是充满机遇和挑战的一年。谢谢观看！谢谢观看！组长：陈德煜组员：尚莉罗文王双双孟亚娟柳州张帝
