下载后可任意编辑谨呈：株洲市文化庭院小区项目开发有限公司 东环新城项目推广预案 湖南新经典地产顾问有限公司二零零六年元月一、背景分析东环新城作为株洲市最大的住宅楼盘，本着高适用性，高性价比，走市场差异化的建设及开发理念，全力推动着株洲房地产市场的历史进程——它以 34万㎡的超大规模开启了株洲大盘时代的序幕，以前期 100%入住率制造了本地市场的销售传奇。---------------------------------------------------------精品 文档---------------------------------------------------------------------下载后可任意编辑2024 年新年伊始，东环新城面临新的营销课题，即社区规模由原来的 13 万㎡扩建为 34 万㎡，待销住宅约 2000 余套，体量的扩增带来了销售难度的增加，销售周期的拉长，对整个项目的营销推广有了更高的要求。凭我们对本地市场的经验，每年 3 月份开始房地产消费市场由淡季逐步回暖，在 4—6 月份形成销售旺季。因此，如何在 3 月份至 6 月份，把握东环新城的优势，从逐渐扩大的市场供给中顺利实现短时间、大体量的销售是我们各步骤操作的主要目的。二、项目分析1、销售情况一、二批共销售 1123 套，三批推出住宅 2000 余套，实行报名登记方式，目前已领取房号票 600 余人，在不知道销售价格将提高的情况下，报名登记人数不到供应量的三分之一。2、广告效果通过 2024 年的一波市场宣传推广，东环新城在消费市场中也引起了不少反响，形成了旺销的销售局面。可以说老百姓对东方新城还是有了比较深刻的印象。经过 2024 年至 2024 年项目及项目周边市政设施的进展，东环新城已经发生了根本性的变化，这种变化有来源于东环线的开通带来的生活便利方面的变化，也有来源于东环新城内部住宅交房、景观、配套设施完善等方面。而老百姓目前对东环新城仍然停留在过去的记忆中：如东环新城是享受政府补贴的住宅小区；价格不高，800、900 就可以买到；房子不错，挺适合居住，购房有限制条件等。面对 2024 年的目标，我们认为在营销推广方面，不但要继续延续东环新城原有的政策优势、高性价比、适用性方面的推广卖点，还应强力诉求东环新城的日渐成熟、品质逐步提升、交通更加完善及购房限制取消方面的卖点，来支撑近 200 元/㎡的销售价格增幅。3、机会点◆成熟小区规模：一期 572 户已全部入住，二期已售 551 套住宅，小区已经进入成熟社区阶段。现有 13 万㎡住宅，加上待建面积，规模...
