项目谈判准备工作一、资料准备：1、公司宣传册二、企业相关资质、获奖情况准备一个 U 盘、带上材料复印件三、招标相关政策法规项目谈判的主要内容一、施工项目1、项目基本情况：项目对接单位（建设方），明确：工程性质，建设地点、范围及建设内容，项目总投资、项目资金的来源及比例、资金的落实情况，项目实施时间及计划工期，质量要求，甲方意向单方，项目招标模式，甲方付款方式及比例，需与甲方争取设计任务书签署及设计费先行。2、项目是否立项：确认以下事项已由甲方（代理）实施完成（1）提交项目建议书主要内容有：投资项目提出的必要性，拟建规模和建设地点的初步设想，资源情况、建设条件、协作关系的初步分析，投资估算和资金筹措设想，项目大体进度安排经济效益和社会效益的初步评价等。（2）编制项目可行性研究、可行性研究报告并提交主要内容有：国家、地方相应政策，单位的现有建设条件及建设需求；项目实施的可行性及必要性；市场发展前景；技术上的可行性；财务分析的可行性；效益分析（经济、社会、环境）等。（3）项目总投资额（招标概算），财审过后的招标控制价。（4）项目征地完成时间。（5）PPP 项目需配合入库及物有所值评价，财政承受能力论证，并通过初步实施方案。（6）招标方案的批复（发改委）（7）当地是否可以在以上手续未完全完成时启动招投标程序。若不能，以上手续完成甲方推动完成大致时间。3、建设工程项目是否报建:招标人持立项等批文向工程交易中心的建设行政主管部门登记报建，报建后才能发招标公4、招标代理单位：（1）同类项目的公告及招标文件范本沟通（请代理提供或自行提供）；确定项目招标的形式和准备在哪个网站上进行招标（采购类还是施工类）；了解相应的企业及人员备案要求、完成备案需要的时间以及意向合作单位的备案情况；项目是否需要资格预审；公告发出后的报名时间（报名周期），及发出公告后最早开标时间。（2）公告、资格预审文件、招标文件（施工合同）谈判：公告谈判要点：根据项目情况、合作单位情况设立对我方有利的排它报名条件。（附表企业信息表），投标保证金金额设置，原则上是按项目总投资的 2%，不超过 80 万。（附文件）资格预审谈判要点：首先明确当地招标规定是否一定需要采用评分制（通过资格预审家数规定），如未要求建议采用通过制。在通过制的情况下，设置参与单位都能满足的条款即可。在评分制的情况下，需设保证我方得分最高的条件（我方可设置的加分内容，详...
