下载后可任意编辑从房地产企业来谈薪金制度的优劣2024 年无论是成交量的起伏，还是出现“暖冬”或“翘尾”这样的市场回暖行情，限购政策坚定不移，多次降息刺激购房热。总体来讲，2024 年大的 环境不错。2024 年新春又迎来开门红，房价有所上扬，市场需求也有所回暖，形势颇为乐观。可以说在这样的大背景下，宁波的房产经纪行业如何顺势而上，寻 求突破性的进展？宁波的房产经纪行业几年来一直保持着小幅度的增长，但是行业一直没有什么突破性的进展，原因何在？对此，我们大话经纪栏目 的两位嘉宾：来自甬旺房产的董事长张杰先生和来自诚发房产的董事长景继承先生感触颇深。尤其对于目前宁波房产经纪行业的高提成（全国仅有的高 50%的提 成）和无底薪的佣金制度所带来的影响，向各位网友做了深化的分析。随着 2024 年 1 月新《劳动法》的正式实施，对企业用人制度提出了更高要求，随着用人成本的提高，原本简单的高提成制度已完全不能适应一个企业的进展，畸形的提成制度越来越凸显出它的弊病。来 自诚发房产的董事长景继承景总表示：正是因为这种高提成，造成现在的企业，公司在管理团队建设管理成本以及其他各个地方偷工减料，能省则省，把最好的优惠 都留给员工，留给业务员。因为宁波房价总价比较低，整体的佣金很低才 0.9%，每年成交量达到两三千套，虽然成交的套数名列前茅。但是相对其他大城市，由 于佣金很低，房价总价低，成交好几十套房子的佣金还不如大城市成交一套的佣金高。像杭州的我爱我家我们也去沟通过，他们可以是低分成，业务员提成占 20%-30%，但是我们低分成不行，他们成交一套可能佣金是4-5 万，我们成交一套提成才 5000-1 万元，虽然有底薪很好，但是近几年来说并不现实， 假如能提高宁波整体佣金比例，这才是最主要的。张总表示：作为一个企业的领导层，内心的期许是希望搞好这个企业，要搞好一个企业必须实行底 薪制。为什么这么说呢？一个企业要良性的进展，需要人员的培育，但是因为高提成制度以后，公司根本不能进展管理层。这是最大的困难。像中原，我爱我家这些 房产经纪公司的实行有底薪的模式是很先进的进展模式，但是为什么这些进展模式到了宁波并不能很好的得到发扬呢？就是被宁波本土房产经纪行业所特有的高提 成、高广告费、高飞单给打败了。我们可以设想一下这样的现实问题，许多二手房中介公司在执行的无底薪但高提成的佣金制度，业务员也许在某月一单业务都没有做成的情况下，就...
