下载后可任意编辑D B S代理商营运手册前 言中国已步入 WTO 的“殿堂”，这意味着“商业战争”的硝烟拉开了序幕。近年来国际品牌先后登陆中国，这些品牌带着先进的管理、良好的设计素养和优质的服务，大有重演清朝末年八国联军“瓜分”中国市场之势。而作为中国本土的的品牌，我们立足在哪里？我们的出路在何方？ 第 1 页 共 16 页下载后可任意编辑 是的，每一年有许多品牌诞生，同样每一年也有许多品牌陨落。这其中的故事，足够我们彻夜思考。诚然，作为代理商如何去选择品牌，如何去运作，是我们应慎重讨论的课题。其实，纵观所有名牌走过的历程，都不是平坦的，而是一起一伏的；也许公司开发的春夏服装十分贴切市场，但秋冬也许就不尽如意，这意味着一个品牌的成长需要各界人士的支持！ 同时，作为一个优秀的代理商，应具有强烈的竞争意识，因为你今日不努力去开拓市场，明天你的客户将会成为别人的客户；因为服装的重叠性之大，有足够的空间让终端客户去选择。如何去拓展陌生市场？如何去维护好客户关系？如何与公司保持同步的进展战略？如何才能在有限的市场进展自己代理的品牌？只要我们记住 ：“思考、主动、配合、进取”，其它事情也就迎刃而解了。 希望“DBS”这本手册能给代理在实际操作中起到帮助作用，这是我们编写的初衷；好了，最后让我们一起在风雨路上共勉！ 营销部 2008 年 7 月 1 日 目 录一、“DBS”特许经营战略描述````````````````````````````````````````````````````````````1二、总代理商的基本工作```````````````````````````````````````````````````````````````````2三、进行导入工作````````````````````````````````````````````````````````````````````````````3四、总代理注意事项`````````````````````````````````````````````````````````````````````````4 第 2 页 共 16 页下载后可任意编辑第一章 “DBS”特许经营战略描述一、战略指导思想： 1、企业要长期生存必须树立一个、甚至多个好品牌。 2、“DBS”特许经营不是单一的输出产品概念，而是要把经营业务所涉及的各方面因素（包括经营理念和管理模式），才能确保立足市场。总代理商（一级）非批发商，是总部企业文化二次输出的角色，是产品、品牌在该区域运作的统筹者。 3、有效的重组总部与加盟双方的资源，并进行优势互补（加盟商的资金、市场、经验与总部的品牌、产品经营模式的互补）。二、目标规划 通过在指定...
