1丰田促销策划书2一、活动背景2009 年，丰田称因脚垫有问题而对部分车型进行大规模的召回。自加入WTO 以来，国内汽车销售一直纷纷承受外来品牌汽车的压力。而车产业发展政策、法规出台，拉动国内汽车市场发展，中国轿车售价过高的状况依然存在，主要集中在中高档轿车市场上。丰田车作为享誉世界的优质车品，广泛被世界各地的消费者使用和信赖。然而自2003 年起，丰田车一直不断因各种原因召回车辆。此次丰田车又因脚垫问题对全球各地丰田购买者的某些车型进行召回。本次召回事件过后，直接引起了更多消费者对丰田质量问题的关注，更因此而丰田出现了在中国市场上的大幅度的销量下滑，侧面反映了消费者对于丰田车的购买的期望大打折扣。为了抑制销量进一步的下滑，稳固市场，进一步建立与消费者的沟通和服务和互利，修复消费者心中对于丰田召回事件带来对丰田的不信任，维系丰田品牌形象，特进行本次大规模和大强度的促销活动。二、活动目的1.、召回重创市场，弥补召回事件对于消费者心理带来的不信任。2、稳定丰田车的市场占有地位在小幅度内，避免召回事件给市场带来的过分的冲击。3、作为召回事件的后期攻关阶段的补充，直接让利于消费者，重振消费信心。4、为丰田新车型提供待购空间和机会，以高品质赢得消费者对于丰3田车的信任和忠诚度。5、扩大原有的市场份额，维系潜在客户和需求度，并刺激购买和消费。三、活动主题“感恩丰田，盛夏倾情回馈。”减少资金优惠，倾向于提供低利率融资，某些提供5 年零利率贷款，500“—3000的现金返款。老客户两年的免费维修服务。国内丰田的销量下滑，为了挽回局面，丰田公司发起大规模的促销，重塑消费者对丰田车的信心。顾客购买Avalon 时， 还可选择3000 美元的退款，代替无息贷款优惠。四、活动对象1、丰田车忠实老客户。2、在此次丰田召回事件中被召回车辆的车主。3、丰田车的潜在消费群体，忠诚支持者、潜力购买者。4、全国范围内有汽车潜在需求和购买力，并打算近期购买汽车的消费者。五、活动形式1、退费优待A、购买威驰特惠版，（限各丰田品牌店3 台） ，半年后返还1.5 万元现金。4购买卡罗拉时尚运动版，六个月后返还1.7 万元现金。购买锐志锐动版，九个月后返还2.8 万元。购皇冠至尊版，十二个月返还3 万元。B购 RAV4 立返还3 万元现金、购锐志立返还2.8 万现金。购买丰田锐志轿车，立返5000 元现金，并获赠价值1400 元的汽油。购买RAV4 立返1.2 万元现金。C 在郑州区内3S...
