房交会策划书活动目的•1、利用房交会平台树立品牌项目形象，提高市场认知度和美誉度；•2、利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看•3、利用购房人现场看楼推动别墅的销售成交；•4、项目第一次正式向社会公开，必须体现项目的文化和书香气息，以古典对现代的形式，让市民能真切的感受品牌的品质和档次；•5、房交会前后（2月1日-3月1日）积累600名客户或者1000人的团购（必须留电话或到现场）活动时间：2013年2月1日——2013年3月1日活动地点：重庆南坪会展中心活动的主题：心家园·馨生活·新社区活动特点：本次活动，即要出采，也要力求有档次。本次活动亮点为以古典的中式风格VS现代的欧陆建筑，以书香文化为基调，以品质和档次为主线，体现的是企业的伟岸和大气活动要点•1、拦截客户——聘请大量礼仪人员，门口主要人行通道有针对性的散发折页；•2、接待客户——除开置业顾问以外，共赢时代策划机构提供1人以上的策划人员现场协调；•3、拉动客户——现场填写表格的客户，可到售楼部领取礼品一份，每户限1份；•4、制造人气——在展位旁，发放礼品，制造人气（备用）；•5、书香文化成为此次展出的主题；•6、本次基础活动亮点：文化与书香，古典与现代双重表现，尤以现场每天的民乐表演方式的出现，能吸引不少眼球，再加上6个靓丽的、着官服的礼仪小姐现场引导客户，把展会推向高潮。参展单位•房地产开发企业，房地产中介企业，装饰装修企业，建材及家电、汽车生产经销企业、物业管理企业房交会现场包装•一、功能分区•1客户洽谈区域•2礼品的发放处；•3展示区域（模型居中）•4客户的咨询兼看楼巴士候车•二、包装•1品牌形象•2楼盘鸟瞰图•3品牌区位图•4品牌产品（别墅户型图）•5展位四周横幅悬挂——促销信息或活动信息•6现场包装力求古色古香的味道，要有书香与文化的质感。•7现场居左摆放中式茶几1个，6个中式凳子围绕茶几，居右摆放3个中式谈判桌，12个中式椅子。由年轻貌美的茶技师在现场表演茶道，并请现场的人员共同分享茶的韵味及内涵。•三、物品准备•1《企业宣传单5000份、折页5000份•2企业楼书2000份•3名片•4印好企业形象的纸袋。•5印制产品形象的小礼品1000份。（价值2-10元）营销宣传•一、树立形象•1展位现场音乐演奏。（提前租赁）民乐队•2展位安排书法家现场书法表演。（尽快聘请）•3在展会前或展会后安排一场新疆高端人士高尔夫球赛（或者网球赛）。•二、别墅推广•1展位旁安排6位礼仪小姐现场有针对性发单（《企业宣传单》、楼书和折页）。•2准备好《企业宣传单》、楼书和折页放进礼品袋。•3展区售楼员注意收集目标客户信息，累积别墅目标客户群体。三、十佳楼盘竞争措施•最佳园林景观楼盘•最佳环境楼盘•最受消费者喜爱楼盘•最具城市标志性地产•最具投资价值地产•最佳物业管理楼盘•最受关注优秀楼盘•最佳建筑品质楼盘•最佳外观设计楼盘•最具升值潜力楼盘推广文案•1拱门文案：•1好房不等人·卖完就绝版•2全城静待·书香盛开•3绝版人文别墅·演绎欧陆风情•(备注：拱门，放置展会现场)•一、房交会现场发单促销人员（数量共计：16人）•1工作职责（发单员10人）——策划公司负责•（1）负责在房交会现场发放DM单张，并对优惠政策进及产品信息进行简单讲解。•（2）负责在房交会现场拉客户到展厅内进行登记、咨询，再统一上看楼巴士。•2薪酬制度•（1）底薪：50元/天/人。•（2）奖金:促销人员拉客户到展厅，由促销员进行资料登记，销售员签字确认；经销售员讲解，客户来售楼部看房，再在售楼部进行登记；两组登记核对一致的客户资料，经过销售部进行核实，挑选有效客户资料，算有效客户，每批次对发单元发放奖金2-4元。•（3）房交会期间设服务标兵奖一名，奖金1000元。（任何人参加本项目的工作可以竞选）•二、礼仪人员：（数量：6人）——策划公司负责•1工作职责•（1）负责在房交会现场发放DM单张，并对优惠政策进及产品信息进行简单讲解；•（2）负责引导客户上车；•（3）负责协助房交会现场管理人员完成临时安排的工作；•（4）考虑到现场会有很多展出单位也会聘请一定的礼仪小姐，我方建...
