“互联网+驾校”推广方案 一.市场背景 市场饱和、同质化严重、价格战普遍 二.市场分析 1.驾校需求 (1)国家政策调整 2015 年 12 月，国家出台相关规定：在有条件的地方，试点非经营性的小型汽车驾驶人自学直考。但是由于自学直考办理手续繁杂，规定出台后，还是没能从根本上解决学员参与驾考的种种问题。 (2)购车刚需 近几年，汽车销售量趋于稳步上升状态，尤其是家庭用车需求量大。年轻群体的购车需求，直接导致了市场上驾校数量的急剧增长。 (3)市场竞争趋于价格战 随着驾校的不断增多，行业间的竞争日益激烈。驾校的竞争让广大学员有了更多的选择机会，而学车费用无疑是学员选择驾校所看重的重要因素。 (4)利润点单 一 驾校的利润比 较 大，相对 来 说 利润点比 较 单 一，除 了前 期 的报 名 费以 及 后期 的考试费用以 外 ，出去 灰 色 收 入 ，相对 而言 ，利润点还是笔 记 哦 单 一化的。 2.消 费需求 (1)选择驾校难 市场上的驾校繁多，很 多人在选择驾校的时 候 ，不知 如 何 如 何 选择，费用低 的担 心 质量无法 保 证 ，各 种类 型的消 费人群直接催 生 了多种多样 的消 费形 式 。 (2)上班 族 时 间成 本 由于驾校的练 车、考试等 时 间相对 随意 ，上班 族 的时 间相对 比 较 固 定，两 者 之 间时 间无法 合 理匹 配 ，导致上班 族 面 临 着工 作 与学车之 间的两 难 选择 (3)教 练 态度 驾校的大多数教 练 态度 比 较 差 ，学员报 名 参加 驾校的培 训 时 ，很 不愿 意 接受 这 样 的教 练 ，但是驾校市场已 经形 成 这 样 的风 气 。 (4)吃 拿 卡 要 教 练 利用自己 手中 的职 权 ，通 过 直接或 间接的方式 向 学员索 要物 品 或 现 金 ，不主 动 送 礼者 ，往 往 成 为 被 “卡 住 ”或 “考试挂 科 ”的对 象 3.数据 (1)购车量(如上图） (2)每年学车人数 全国目前每年驾驶学员人数突破2000 万。据2011 年不完全统计数据：北京、上海50万以上；天津、重庆35 万以上；15 个计划单列市，平均超过13 万，其中广州、深圳等超过30 万；以上城市学车比例超过1.5%。在人口偏少的海南省，人口826 万，年驾驶学员超过10 万，比例为1.2%；中部的江西省，人口总数4368 万，年驾驶学员超过26万，比例为0.6%。 (3)山西人数 山西省统计局公...
