典当公司业务奖金和提成制度 俗话说“金钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的”。对于企业和员工来说，我们也可以说“薪酬不是万能的，但是没有薪酬是万万不能的”。薪酬是一个企业对员工价值最重要的认可指标，也是企业“选才和留才”的重要手段。合理的薪酬设计能充分调动人的工作热情，激发其潜力，增加员工对企业的认同感和忠诚度，从而促进企业人力资源的挖掘、提升和稳定，最终达到为企业增加收入，减少成本，使企业的利润最大化的作用。 薪酬一般由基本薪酬（底薪）、奖金、福利、提成构成。其中，基本薪酬和福利属于相对固定的部分，而奖金和提成是和公司的业绩、个人完成业绩和综合性工作表现挂钩，金额上是相对浮动的。 对于目前典当企业来说，大部分企业还处在创建期和成长期，在薪酬方面制度化建设比较薄弱，其基本薪酬往往采取的是“一口价”的形式，在员工面试阶段，通过双方的博弈，最终达到一个都能接 受 的基本薪酬。而在福利方面，除 了强 制性福利之 外 ，额外 的福利是根 据 公司管 理者 的喜 好 ，以及 公司运 作的情况 ，随 机 性地 发放 。 而对于浮动的奖金和提成部分，是现在典当企业最关 心 的部分，如 何 设计一个合理的奖金和提成机 制，达到公司人力资源的战 略 目标，同时 使企业的利润不断 增加，是每 个企业管 理者 都在思 考 的问 题 。下 面我们主 要从制度建立 的原 则 、维 度和步 骤 三 个方面，来讨 论 典当企业如 何 为业务人员建立 一个合理、有效 的奖金和提成制度。 基本原 则 在建立 奖金和提成制度的时 候 ，我们往往会 考 虑 到很 多 的原 则 ，比如 内 部公平 性原 则 ，激励 原 则 、业绩挂钩原 则 等 等 。这 些 原 则 都会 在设计中会 有所 考 虑 和权 衡 。但是，判 断 一个奖金和提成制度是否 合理的最基本原 则 是什 么 呢 ？ 其实 很 简 单 ，原 则 只 有一句 话： “员工的收入不断 增加，公司的人工成本占比不断 降 低 ”。只 要我们的奖金和提成制度符 合这 个基本原 则 ，就 一定是一个合理和有效 的制度。 这 个基本原 则 ，是从员工和公司两 个层 面来指导 奖金和提成体 系 的设计。从员工的层 面来看 ，作为一个个体 ，员工看 重的是自 身 收入绝 对值的增加。而从公司的层 面，特 别 是企业的管 理者 ，一定要把 人工成本占 整...
