中国维生素市场5大特征第一页，编辑于星期五：五点十六分。1、大部分消费者对“维生素营养补充剂”的概念认知有相当差距——中国维生素市场是一个相对慢热的市场。长期以来，维生素混同于药品，作为治疗用补充剂，大部分消费者第一次服用维生素的经验来源于医生。-“维生素也是药，是药就三分毒-“食物中的维生素就已经可以满足人体的需要，不需用要另外服用维生素了”由于消费观念的影响，目前实际市场消费规模并不大，集中于容易接受维生素做为“营养补充剂”并长期服用的高教育、高收入人群中。普通中国老百姓的接受还需要相当时间的教育。即使是在非典期间一度扩大的人群，非典过后也只有少部分固定下来。第二页，编辑于星期五：五点十六分。2、都市白领以及城市女性是消费维生素营养补充剂的主要人群——中国维生素市场是一个自上而下的市场。对维生素作用的接受需要一定的知识积累和社会环境沉淀。只有那些文化水平较高的消费者才容易接受维生素调理保健、补充营养的观念，而这些人群往往更多地聚集在大城市。在上海，25－40岁的成年女性中大概有70％的人服用过复合维生素；65％的复合维生素由这群人购买。成长快乐、善存、施尔康等产品的成功就是在大城市的销量上去了。而健特生物的黄金搭档试销近一年始终没有大的起色，有一个重要原因是把重点放在了二级市场。第三页，编辑于星期五：五点十六分。3、消费者购买维生素产品的主要渠道是中大型药店和大型超市。在不同城市，由于人们的认知习惯和消费心理不同，药店和超市所占的比例会有所不同。一般在华东沿海经济发达的地区，超市的购买比例可以达到50%以上，而其他地区，维生素保健品的购买量药店排在老大地位，约占整个销量的60%左右。对于“药准字”的产品，由于超市通路的政策局限，在药店的销量比例更高。医院也是一个重要的通路，像施尔康、善存等，医院的量一般占总的10%左右。第四页，编辑于星期五：五点十六分。4、不断细分市场成为后进品牌切入市场的关键战略步骤——人群、产品功能成为市场细分的2个方向；其中将人群细分为“老人、女性、儿童、成人”是主要模式。-恒寿堂”宝力维“以女性专用复合维生素启动市场。-养生堂”成长快乐“锁定儿童专用复合维生素市场，同时提出”符合中国儿童“的品牌诉求获得第一步成功。-罗氏”力度伸“倡导”预防感冒“，在维生素市场中建立一个新类别。-黄金搭挡以”中国人配方，不含磷铜“，试图抢占维生素市场份额。第五页，编辑于星期五：五点十六分。5、非典过后，加入者暴增，市场不断细分。非典，使中国老百姓对维生素营养补充剂的热情高涨，尤其是维C产品，成为消费者争相购买的热门产品。面对良好市场契机，众多企业进军维生素领域，中国维生素市场经历十多年的低调发展，开始热闹起来。金施尔康、善存等“老字号”的领导地位将受到冲击，最终形成新的品牌格局——随着市场不断细分，市场领导者的定义发生本质改变，在各细分市场都可能产生各自的领导品牌，共同瓜分整个维生素营养补充剂市场。第六页，编辑于星期五：五点十六分。中国维生素市场6大品牌第七页，编辑于星期五：五点十六分。企业背景：中美上海施贵宝制药有限公司，由美国百时美施贵宝公司与中国医药对外贸易总公司和上海医药（集团）总公司共同投资，于1982年10月14日成立，1985年10月正式投产，是在中国成立的第一家中美合资制药企业。中美上海施贵宝于1994年在中国率先推出了OTC(非处方药)产品系列。今天，金施尔康、小施尔康和日夜百服咛等著名品牌产品早已为中国大众所熟悉。中美施贵宝－－金施尔康第八页，编辑于星期五：五点十六分。第九页，编辑于星期五：五点十六分。发展历程：1、背景雄厚，入市最早1987年，安尔康上市，是国内历史最久的孕妇及乳母专用多维元素片。1993年，金施尔康上市。2、培育市场，不遗余力1998年以来，致力于国内推广补充维生素的概念，成为维生素的第一倡导者——针对职业人士，推出有病治病，无病保健，只需一元钱，轻轻松松给健康加分的“健康是金”理念，很快在市场上引起强烈反响，成为市场领导品牌。第十页，编辑于星期五：五点十六分。3、整合传播，空中地面两不...
