推销的含义从广义的角度讲，推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧，通过沟通、说服、诱导与帮助等手段，使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望、形象的活动总称
从狭义的角度讲，推销指的是企业营销组合策略中的人员推销
即企业推销人员通过传递信息、说服等技术与手段，确认、激活顾客需求，并用适宜的产品满足顾客需求，以实现双方利益交换的过程
现代推销学是从狭义的角度研究推销活动过程及其一般规律
推销的内涵：1．推销是以顾客需求为导向的，是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程
( 要什么给什么，不要不给
)2．推销不只是单纯的你买我卖的简单交易，而是包含一系列相关活动的系统过程
( 寻找顾客、接近顾客、推销面谈、处理障碍、促成成交、售后服务、信息反馈等)3．推销是买卖双方均受益的公平交易活动
)4．推销是信息成功传递的结果
推销活动是发生在推销人员和推销对象之间的一种信息沟通活动
( 信息沟通→顾客需求和困难→方法和途径
信息收集、整理、加工和运用是推销成功保障
)推销的定义所谓推销，是指推销人员在一定的推销环境里，运用各种推销技术和推销手段，说服一定的推销对象接受一定的推销客体的一种活动或一个过程，通过这种活动最终帮助推销对象解决一定的问题，满足推销对象的一定需要，同时也达到推销人员本身的特定目的
推销工作的一般程序寻找顾客、接近顾客、洽谈沟通、达成交易、售后服务、信息反馈第二章1
人类需要及其特性需要（ needs）是人对某种目标的渴求与欲望
人们购买产品或接受服务，都是为了满足一定的需要
一种需要满足后，又会产生新的需要
正是需要的无限发展性，决定了人类活动的长久性和永恒性
推销的基石是人类的需要
推销成功的机率取决于消费者的需要和产品的结合程度
消费者的需要不是推销人员创造的，而是人类所固有的
需要虽然是人类活动的原动力，但它并不总是
