下载后可任意编辑合同条款谈判的预测由于谈判双方立足点的不同， 在合同条款谈判过程中对立的情况屡见不鲜 如何将对立的条款统一起来 这就是合同条款谈判预测的目的 也是下面将要谈到的内容 合同条款的基本结构 (一)合同的文本结构 以买卖合同为例，对比其他类别合同， 可以发现其中的共性与个性。作为文本合同的所属文件可分为两类 正文与附件 正文是合同的主体文字 由基本的条款构成 附件为合同的辅助文字由对主体文字条款补充说明的附属文字条款构成 正文的基本条款包括： 合同引言条款、合同标的条款、合同酬劳 (价格) 条款、合同支付条款 合同服务条款 经济技术指标条款 验收条款 验收标准条款 交付条款 违约处罚条款 原产地条款 税务条款 法律适用条款 免责条款(不可抗力或不可预见条款）、保证条款、保密条款、工业产权条款 (反伪造与剽窃条款)、技术更新条款、配套地方化条款 (国产化条款)、零配件供应条款、原产地条款、许可证产品销售范围条款 (领土条款)、技术资料条款 会计及检查条款 许可证产品的修改和改良条款 持证人对许可证产品的修改和改良条款 对专利无效性的诉讼条款 维护专利有效性条款、设计联络条款、争议处理条款 (或为仲裁条款)、生效条款，等等。 合同附件包括：技术指标、政策性附件、金融性附件三大类，各类附件有其各自的内容。 技术附件包括： 技术指标技术资料供货清单技术服务交付进度表、联合设计、联合制造、选用当地原材料清单、验收方法等。 政策性附件包括：带有外交色彩的与政府承诺有关的文件，其内容较为敏感 取名多为 的谅解备忘录 关于 的协议书 等等 金融性附件包括：双方金融机构出面谈判的合同项下的 信贷协议双方认可的保函格式。 ㈡正文和附件的条款结构 在结构的观念上应建立起 连环概念 一个稳定的合同结构一定是 一环套一环 的连环结构 合同由正文和附件构成 而正文和附件又由条款构成，条款本身还有内在的构成。只有每个构成部分无懈可击，整体结构才无懈可击。所以必须了解条款的内在构成，才能深刻理解谈判的要点，预测关键点。 1． 正文条款结构 ====================专业收集精品文档，您的最好选择======================下载后可任意编辑正文中各基本条款的结构的要求如下： 引言条款： 明确交易当事人 (名称、地址、企业性质)、交易理由 (多为“鉴于”一类的说明)。 标的条款： 明确交易物的名称、特性 (物理的、化学...
