下载后可任意编辑1、一般的楼盘，开盘的时候选房，付定金
然后在结顶（房顶完工）的时候付首付款
流程：由销售人员接待客户，看房选号签订订购单，定下之后带去财务付定金，礼品发放
结顶的时候首付，由销售人员通知客户前来首付，之前定金转为首付款，签订合同，再带去财务付款
2、一般都会在首付之后，开始办理银行按揭手续，这样能保证后期的交房工作顺利流程：首付款之后，询问客户付款方式，包括一次性（一般一次性都有优惠），分期（但必须在交房前付清），按揭
3、等工程验收合格，出小产权证之后，就开始交房了
流程：提前通知客户到指定地点来交房，销售人员陪同客户看房--拟出结算清单以及交房流转单--到财务收银处付清房款（包括剩余房款，面积差的房款，物业维修基金，物业费
等等）--然后再去物业部领钥匙及礼品PS：按揭客户，要咨询银行，按揭款是否能够到位，否则不给与交付
楼盘销售怎样寻找客源1
做线上和线下推广，提高项目知名度；2
例如外出拓客，做目标客户访问、与其他商家合作然后共享双方客户资源等；3
与大型代理商合作，利用其庞大的客户资源
首先，作为销售，不管是销售，其本质都是一样就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程
作为一手楼盘的销售，需要做好的是练好嘴皮子、提高思维反应能力、培育基本礼仪及日常良好习惯、熟悉所售楼盘的各种资料卖点所在及对各种房产政策的深刻了解
具体到接待细节：楼盘销售前，策划后台方面肯定会有一系列的广告推广，电话咨询的客户肯定不少，先让客户记住你，可以给自己取个个性、好记的名字，再就是记录好客户的联系方式和需求点等，这时可实行多问的方式，因为既然他有兴趣打电话过来就不会嫌你麻烦，相反会举得你很专业很尊重他，电话结束后，及时记录好来电客户资料，以备做好回访工作
尽量说服客户亲临营销中心，因为通过电话是肯定不可能达成交易的
客户亲临现场，首先除介绍自己，最重要的
