下载后可任意编辑国际贸易合同与交易的磋商程序一 国际贸易合同的成立构成一项有效的国际贸易合同的必要条件：（一）合同中的标和内容必须是合法的（二）当事人双方应具有法律行为的资格和能力假如当事人是“自然人”，必须是公民。未成年人对达成的合同可不负合同的法律责任，精神病患者和醉汉，在发病期和神志不清时达成的合同，也可免去合同的法律责任，假如当事人是“法人”，则认为人应该是企业的代表。非企业负责人代表企业达成合同时，一般应有授权证明书或类似文件。（三）必须是当事人双方在自愿基础上一致同意的（四）合同必须有对价或合法的约因对 价 和 约 因 属 于 法 律 范 畴 的 概 念 。 对 价（Consideration）是英美法系的一种制度，是指合同当事人之间所提供的相互给付（Counterpart），即双方互为有偿。国际货物买卖合同是双方合同，有偿的交换是国际货物买卖合同的性质所决定的，双方都拥有权利，又都承担义务卖方交货是为了取得买方支付的货款，买方支付货款是为了得到卖方提交的货物。买方付款和卖方交货就是双方的相互给付，就是买卖合同中的对价。约因（Cause）是法国法所强制的，它是指当事人签订合同所追求的直接目的。下载后可任意编辑买卖合同只有在对价或约因的情况下，才是有效的，否则得不到法律的保护。（五）合同的形式必须符合法律规定的要求二 交易的磋商程序在进出口业务中，交易磋商的程序一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节。其中，发盘和接受是达成交易不可缺少的两个基本环节或法律步骤。当一项有效的发盘被对方有效地接受，交易即告达成，就可签订书面合同。（一）询盘（Inquiry）询盘又称询价，是交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方询问买卖该项商品的各种交易条件。询盘可通过口头或书面两种形式来表示。卖方询盘又称邀请递价（ Invitation to make a bid ） ， 买 方 询 盘 又 称 邀 请 发 盘（Invitation to make an offer）。买方询盘：bookable 可预订的 northeast soybean 100m/t please cable lowest price earliest delivery （递送交货 发送） 拟订购东北大豆 100 公吨，请电告最低价格最快交货期卖方询盘：can supply northeast soybean march shipment cable if interested 可供中国东北大豆，3 月份装运，如兴趣请电告（二）发盘（Offer）下载后可任意编辑发盘又称发价，是卖方或买方向对方提出一定的交易条...
