下载后可任意编辑第十五章 买卖合同中的支付条款1．在进出口贸易中，选择结算（支付）方式应考虑哪些因素？其中最重要的是什么？在具体工作中，还应注意哪些问题？答：（1）选择结算（支付）方式应考虑的因素在进出口贸易中，选择结算（支付）方式应考虑以下因素：①客户信用；②经营意图；③贸易术语；④运输单据。（2）选择结算（支付）方式应考虑的最重要因素在国际货物买卖中，依法订立的合同能否顺利完满地得到履行，客户的信用度是决定性的因素。因此，要在出口业务中做到安全收汇；在进口业务中做到安全用汇，即安全收到符合合同的货物，就必须事先做好对国外客户即交易对手的信用调查，以便根据客户的具体情况，选用适当的结算方式，这是选用结算方式成败的关键和基础。（3）具体工作中选择结算（支付）方式应注意的问题在具体工作中，应针对不同国家（地区）、不同客户、不同交易的具体情况全面衡量，取长补短、趋利避害，力求做到既能达成交易，又能维护企业的权益，最终达到确保外汇资金安全，加速资金周转，扩大贸易往来的目的。2．在 L/C、D/P 和 D/A 三种方式中，就卖方的风险而言，何种最大？何种其次？何种最小？如采纳汇付方式，又如何？答：（1）在 L/C、D/P 和 D/A 三种方式中，就卖方的风险而言，D/A 最大，其次是D/P，风险最小的是 L/C。原因是：L/C（信用证）是开证行以自己的信用做出的付款承诺，属于银行信用，所以卖方收汇风险最小；D/P 即付款交单，D/A 即承兑交单，这两种支付方式都属于商业信用。D/P 付款交单情况下，买方只有支付货款后代收行才交出单据，卖方风险相对较小；而 D/A 承兑交单情况下，买方承兑后即可取得相关单据，汇票到期时再付款。假如汇票到期后买方不能按期付款，卖方就需要承担较大的收汇风险，所以承兑交单的风险最大。（2）汇付有预付款和货到付款之分。就卖方而言，采纳预付款于己有利；而货到付款对卖方风险很大，为了不影响资金周转和避开收不回货款的风险，一般不宜采纳货到付款的做法，也只限对资信可靠地客户出口，而且交易金额不宜太大。3．试分别草拟不同结算（支付）方式的国际货物买卖合同中的支付条款各一则。答：（1）汇付方式下的支付条款买方应不晚于×年×月×日将全部货款用电汇（信汇或票汇）方式预付给卖方。The Buyers shall pay the total value to the Setters in advance by T/T（M/T or D/D） not later than…（2）托收方式下的付...
