下载后可任意编辑第十五章 买卖合同中的支付条款1．在进出口贸易中，选择结算（支付）方式应考虑哪些因素
其中最重要的是什么
在具体工作中，还应注意哪些问题
答：（1）选择结算（支付）方式应考虑的因素在进出口贸易中，选择结算（支付）方式应考虑以下因素：①客户信用；②经营意图；③贸易术语；④运输单据
（2）选择结算（支付）方式应考虑的最重要因素在国际货物买卖中，依法订立的合同能否顺利完满地得到履行，客户的信用度是决定性的因素
因此，要在出口业务中做到安全收汇；在进口业务中做到安全用汇，即安全收到符合合同的货物，就必须事先做好对国外客户即交易对手的信用调查，以便根据客户的具体情况，选用适当的结算方式，这是选用结算方式成败的关键和基础
（3）具体工作中选择结算（支付）方式应注意的问题在具体工作中，应针对不同国家（地区）、不同客户、不同交易的具体情况全面衡量，取长补短、趋利避害，力求做到既能达成交易，又能维护企业的权益，最终达到确保外汇资金安全，加速资金周转，扩大贸易往来的目的
2．在 L/C、D/P 和 D/A 三种方式中，就卖方的风险而言，何种最大
如采纳汇付方式，又如何
答：（1）在 L/C、D/P 和 D/A 三种方式中，就卖方的风险而言，D/A 最大，其次是D/P，风险最小的是 L/C
原因是：L/C（信用证）是开证行以自己的信用做出的付款承诺，属于银行信用，所以卖方收汇风险最小；D/P 即付款交单，D/A 即承兑交单，这两种支付方式都属于商业信用
D/P 付款交单情况下，买方只有支付货款后代收行才交出单据，卖方风险相对较小；而 D/A 承兑交单情况下，买方承兑后即可取得相关单据，汇票到期时再付款
假如汇票到期后买方不能按期付款，卖方就需要承担较大的收汇风险，所以承兑交单的风险最大
（2）汇付有预付款和货到付款之分
就卖方而言，采纳预付款于己有利；而货到付
