第九章国际市场促销策略第九章国际市场促销策略ChapterNineInternationalPromotionStrategy促销组合元素Elementsofthepromotionalmix广告Advertising广告AdvertisingElementsofthePromotionalMixElementsofthePromotionalMix销售促进SalesPromotion销售促进SalesPromotion公共关系PublicRelations公共关系PublicRelations人员推销PersonalSelling人员推销PersonalSellingLearningObjective第一节国际广告策略一、国际广告含义国际市场广告是为了配合国际营销活动，以支付国际广告费用的形式，向国外消费者传播企业、产品与服务等信息的一种常用的促销活动。优点：（1）公众性；（2）渗透性；（3）表现性国际广告的趋势•全球广告市场持续增长；•新兴媒体不断涌现，广告手段现代化；•广告更加注重树立企业和产品形象。二、国际广告媒体传统TraditionalAdvertisingMedia传统TraditionalAdvertisingMedia电子ElectronicAdvertisingMedia电子ElectronicAdvertisingMedia电视TV广播Radio报纸Newspapers杂志Magazines直邮Directmail户外广告Outdoors宣传单页Transitcards互联网Internet手机Cellphone电影Movie……三、国际广告策略国际广告策略包括：1、标准化策略和差异化策略2、形象广告策略和产品广告策略广告策略是指企业在分析环境因素、广告目标、目标市场、产品特性、媒体可获得性、政府控制和成本收益等基础上，对广告活动的开展方式、媒体选择和宣传劝告重点的总体原则作出的决策。广告策略是指企业在分析环境因素、广告目标、目标市场、产品特性、媒体可获得性、政府控制和成本收益等基础上，对广告活动的开展方式、媒体选择和宣传劝告重点的总体原则作出的决策。标准化策略•国际广告的标准化策略，是指企业在不同国家的目标市场上，使用主题相同的广告宣传。–Exxon:Putatigerinyourtank–“ComealifewithPepsi”“喝百事，万事兴”差异化策略•国际广告的差异化策略，是指企业针对各国市场的特性，向其传送不同的广告主题和广告信息。形象广告策略•是为了塑造企业及其产品、商标的形象，并巩固和发展这一形象，使消费者对企业产生信赖感，而不是单纯地为了促销产品。产品广告策略•广告目标为了促销产品，尽可能采用各种方式介绍、宣传产品的特点和优点，利用各种劝说内容和形式，诱导人们购买。四、影响国际广告的主要因素（1）目标市场国的经济、政治、文化等环境要求；（2）目标市场国政府对广告的法令法规；（3）广告媒体的限制。LearningObjective第二节国际销售促进策略一、国际销售促进的定义与特点在国际目标市场上，为了有效刺激顾客需求而采取的能够迅速产生诱导购买的促销方式。特点：1、销售促进效果显著2、销售促进是一种辅助性的促销方式3、销售促进有贬低产品之嫌4、销售促进的费用较高二、国际市场销售促进的方法—目标为消费者免费样品Freesamples免费样品Freesamples优惠券Coupons优惠券Coupons竞赛Contests竞赛Contests抽奖Sweepstakes抽奖Sweepstakes广告特制品Specialtyadvertising广告特制品Specialtyadvertising优惠包装Bonuspacks优惠包装Bonuspacks常见的针对消费者的促销手段PopularToolsForConsumerSalesPromotion常见的针对消费者的促销手段PopularToolsForConsumerSalesPromotion目标为中间商的销售促进购买折扣BuyingAllowances购买折扣BuyingAllowances促销补贴PromotionalAllowance促销补贴PromotionalAllowance度假奖励VacationGiveaways度假奖励VacationGiveaways经销商竞赛DealerContests经销商竞赛DealerContests培训Training培训Training商业展览TradeShows商业展览TradeShows常见的商业促销手段PopularToolsForDealerSalesPromotion常见的商业促销手段PopularToolsForDealerSalesPromotion三、国际销售促进策略的制定1．销售促进的鼓励规模2．销售促进的鼓励对象3．销售促进的途径4．销售促进的时机和期限5．销售促进的目标6．注意发挥销售促进与促销等方式的互补作用四、影响国际市场销售的促进因素1．当地政府的限制2．经销商的合作态度3．市场的竞争程度LearningObjective第三节国际人员推销策略人员推销P...
