* * * * 事业部业绩增量绩效方案（通用模板） 第一部分 总则 一、目的 为充分调动****事业部中层及以上管理人员工作的积极性，特制定本方案。 二、适用范围 本增量绩效考核方案适用于****事业部副部长及以上管理人员。 三、事业部业务发展状况的界定 目前集团多业务形态并存，针对不同业务发展状况，区分为培育型业务、成长型业务和成熟型业务。 业务类型 业务阶段划分 关注重点及激励方式 培育型 在0—3 单的情况下 只关注营业额增长，对关键事件进行特别激励 在3 单—5%的市场占有率 制造边际利润不亏损，对关键事件进行特别激励 成长型 市场占有率在5%-15%之间 以销售规模为主，保证一定的税前净利润 成熟型 市场占有率大于15% 既要规模，又要利润 四、事业部年度经营计划目标制定原则 事业部在做年度计划和三年规划时，须制定三个目标：最低目标、现实目标、挑战目标。 1、目标确定的原则 根据以下内容确定年度目标或三年目标： ①根据行业的发展速度； ②根据公 司 往 年尤 其 是 上一年经营情况； ③ 根据公 司 本年发展战略 。 如 果 公 司 对标该 行业第三名 公 司 ，增长速度至 少 为行业平 均 增速的1.5 倍 ；对标第二名 公 司 ，增长速度至 少 为行业平 均 增速的2 倍 ；对标第一名 公 司 ，增长速度至 少 为行业平 均 增幅 的3 倍 。 2、目标的实际应 用 最低目标——用于费 用管控 ；现实目标——用于制定预 算 和费 用计提 ；挑战目标——用于下达 任 务 最低目标=现实目标*80%；挑战目标=现实目标*120%（80%和120%为推 荐 适用） 开 关指 标=最低目标营业额；组 织 指 标=现实目标毛 利额 开 关 指 标 的 定 义 ： 基 于 组 织 发 展 的 最 重 要 的 指 标 ， 决 定 绩 效 工 资 的 有 无 ， 可 根据 组 织 所 处 阶 段 进 行 选 择 ， 用 于 决 定 业 务 的 战 略 重 点 。 组 织 指 标 的 定 义 ： 一 般 选 取 毛 利 或 利 润 空 间 ， 是 员 工 收 入 的 核 心 来 源 ， 完 成 情况 决 定 年 度 绩 效 工 资 的 多 少 （ 相 当 于 蓄 水 池 ） 。 五 、 特 别 激 励 有 关 原 则 （ 一 ） 增 量 绩 效 价 值 导 向 及 总 体 原 则 1、 鼓 励 增 量 ， 鼓 励 降 ...
