1. 前期工作:寻找意向性客户(需要长时间积累) 2. 与意向性客户进行业务订单沟通。(从最初的电话或者邮件算起,至少需要3-6个月) 1) 确定客户具体需求,同时了解工厂是否可以接单。 2) 根据客户数量确定货物价格,一般为FOB、CIF 报价。 3) 给客户发样品或者其他途径让客户确认。一般要求工厂提供免费样品,而客户负担快递费用。如果通过测试,可以进一步沟通订单流程,如果没有通过需要推荐其他产品或者重新寄样品。有时候还需要客户来看工厂。 4) 客户正式下订单。一般是接受前T/T30%预付款,老客户也有更少定金,甚至不付定金。(亚洲客户一般3-5 个工作日可以到帐,美洲欧洲客户一般是3-8 天不等,非洲客户一般是8-15 天) 3. 按照客户需求安排生产(一般需要至少12 天-15 天,当然这是穿插生产的,不是单一的完成此订单) 4. 在生产期间与客户、外贸公司以及货代公司联系。 1) 与客户沟通A:沟通生产进展情况 B:在大量生产前让客户确认 C:催促客户打部分款或者开据信用证。(公司暂时接受全 T/T)D:把全套资料寄给货代 2) 与外贸公司沟通A:确认客户汇款是否到帐,数目是否准确B:准备各种报关资料以及审核各种单据,如果客户开据信用证,一定要让其审单。备注:一般预付款是留在外贸公司的,一方面因为还有报关等费用需要支付,另一方面需要工厂开出发票才可以取汇。如果双方关系好,也许可以通融。 3) 与货代沟通A:FOB 货物,客户指定货代。备注:一般态度极其恶劣。CIF 货物,自己寻找熟悉的或者服务价格相对好的货代 B:确认各项费用,下托书,订舱,催促外贸公司把文件寄给货代公司。 5. 完成生产,通知客户在船期前4 天,至少3 天装箱。如果是散货一定要送到货代指定仓库。仔细填写各项表格,并通知客户。 6. 货代报关,出提单,催促客户打款。(所用时间一般为15 天)一般要求货代把各项人民币费用发票开到工厂。 1) 如果是FOB 货物,在付清各项人民币费用后,直接把提单发给外贸公司,然后由外贸公司根据所在国家情况开据有关文件,比如说欧洲的普惠证等,(如果是电放,则直接由外贸公司通知货代电放)然后由外贸公司将全部单证寄到工厂,工厂留底后,通知客户,寄正本单证给客户。 2) 如果是CIF 货物,在付清各项人民币费用后,还要付清海运费,然后货代才会给我们提单。 3)工厂收到提单后,一般会等到客户货款到帐再寄提单给客户,如果是信用证,那么确认无误后可以寄提单...