1. 前期工作：寻找意向性客户（需要长时间积累） 2. 与意向性客户进行业务订单沟通。（从最初的电话或者邮件算起，至少需要3-6个月） 1） 确定客户具体需求，同时了解工厂是否可以接单。 2） 根据客户数量确定货物价格，一般为FOB、CIF 报价。 3） 给客户发样品或者其他途径让客户确认。一般要求工厂提供免费样品，而客户负担快递费用。如果通过测试，可以进一步沟通订单流程，如果没有通过需要推荐其他产品或者重新寄样品。有时候还需要客户来看工厂。 4） 客户正式下订单。一般是接受前T/T30%预付款，老客户也有更少定金，甚至不付定金。（亚洲客户一般3-5 个工作日可以到帐，美洲欧洲客户一般是3-8 天不等，非洲客户一般是8-15 天） 3. 按照客户需求安排生产（一般需要至少12 天-15 天，当然这是穿插生产的，不是单一的完成此订单） 4. 在生产期间与客户、外贸公司以及货代公司联系。 1） 与客户沟通A:沟通生产进展情况 B:在大量生产前让客户确认 C:催促客户打部分款或者开据信用证。（公司暂时接受全 T/T）D:把全套资料寄给货代 2） 与外贸公司沟通A:确认客户汇款是否到帐，数目是否准确B:准备各种报关资料以及审核各种单据，如果客户开据信用证，一定要让其审单。备注：一般预付款是留在外贸公司的，一方面因为还有报关等费用需要支付，另一方面需要工厂开出发票才可以取汇。如果双方关系好，也许可以通融。 3） 与货代沟通A:FOB 货物，客户指定货代。备注：一般态度极其恶劣。CIF 货物，自己寻找熟悉的或者服务价格相对好的货代 B:确认各项费用，下托书，订舱，催促外贸公司把文件寄给货代公司。 5. 完成生产，通知客户在船期前4 天，至少3 天装箱。如果是散货一定要送到货代指定仓库。仔细填写各项表格，并通知客户。 6. 货代报关，出提单,催促客户打款。（所用时间一般为15 天）一般要求货代把各项人民币费用发票开到工厂。 1) 如果是FOB 货物，在付清各项人民币费用后，直接把提单发给外贸公司，然后由外贸公司根据所在国家情况开据有关文件，比如说欧洲的普惠证等，（如果是电放，则直接由外贸公司通知货代电放）然后由外贸公司将全部单证寄到工厂，工厂留底后，通知客户，寄正本单证给客户。 2) 如果是CIF 货物，在付清各项人民币费用后，还要付清海运费，然后货代才会给我们提单。 3）工厂收到提单后，一般会等到客户货款到帐再寄提单给客户，如果是信用证，那么确认无误后可以寄提单...
