安利公司的奖金制度采用多层次直销模式VIP免费

下载后可任意编辑安利公司的奖金制度采纳多层次直销模式。安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理 MBA 教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾赞扬安利奖金制度的无懈可击！1 市场推广佣金包括个人销售佣金和市场培育佣金1.1 个人销售佣金 净营业额(BV) = 应付购货额×(1–增值税率 15%)个人销售佣金 = 净营业额(BV)×提成比率(%) 积分额(PV) = 净营业额(BV) / 11.5 积分额(PV)净营业额 (BV)提成比率(%)应付购货额个人销售佣金10000 分115,00027%135,29531,0507000 分80,50024%94,70619,3204000 分46,00021%54,1189,6602400 分27,60018%32,4714,9681200 分13,80015%16,2362,070600 分6,90012%8,118828200 分2,3009%2,706207 例 A 假定某月您产生净营业额(BV)达 7,000 元，那么你的收入=7,000×12%=840 元 ※ 假如您是把 7,000 元净营业额(BV)的产品买回来自用的，就节约了 840 元的开支；※ 假如您通过分享产品服务稳定顾客群而产生 7,000 元净营业额(BV)，就赚了 840 元的收入；1.2 市场培育佣金 当您积累一定的服务客户经验，您可将安利事业分享给更多需要机会创业的人，但收入分配原则是先人后己（奖金先分给后来者），同工同酬，多劳多得。 例 B 假定某月你为公司推举了 A、B、C、D 四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生 7,000 元净营业额（安利公司并没有规定每月最低的业绩要求）。 您：7,000、 A：7,000、B：7,000、C：7,000、D：7,000 那么，总市场推广佣金 =35,000 元×18%=6,300 元 （即 A、B、C、D 和您的业绩相加之和乘以 18% 您的收入=总市场推广佣金 6,300 元-A(7,000×12%)-B(7,000×12%)-C(7,000×12%)-D (7,000×12%) =2,940 元 您的市场培育佣金=2,940 元-您的个人销售佣金(7,000×12%)=2,100 元 （其他人 A、B、C、D 各销售佣金均为(7,000×12%)=840 元）此事例产生新的疑问，大家一起服务顾客销售安利产品，为什么您同样卖了 7000 元就有 2,940 元的收入，而其他人一样也卖了 7,000 才 840 元呢？他人一定以为您在赚他们的钱，对吗？ 答：（1）假如大家不一起合作，那么就直接与安利公司合作，每个人只赚取个人佣金 7,000×12%=840，所以您没有赚取他人钱。您除了自己做 7,000 元的销售收入 840...