下载后可任意编辑房地产销售经理的职责 简单谈一下自己的看法，毕竟我也是销售员一步步走到销售经理的位子& m$ `- a- g( e其中的辛酸与甘甜可能只有自己才能体会首先谈谈销售经理的职务 4 w- `
X% j7 Y; I( y销售经理是介于业务员和销售总监的职务，起到承上启下的作用，对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员，做到人尽其责，物尽其用，尽量挖掘每个人的潜能，将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体，从而达到团队出击的目的; X' _8 K1 c' ~: P销售经理的职责有很多项目营销策略的制定，各个销售节点的控制，现场的管理与整合等等销售经理应该是个通才，而非专才需要精通房地产策划，广告，销售，管理等诸多学问所以尽量多看，多听，多问，方能自如徜徉于地产的大海 5 F3 G; R3 H8 v5 {- d6 c r1
营销策略的制定：) P9 l {/ m" Q: v项目营销策略的制定是基于对整个市场的充分了解基础上的了解你的对手：他们卖什么，他们怎么卖的，他们为什么卖得好（或不好）/ \& }& Q8 \' N0 n
l了解你的客户：他们想买什么，他们为什么同意买了解你的项目：我们卖什么，我们卖给谁，我们怎么卖当销售经理对这些问题的答案都烂熟于胸的时候，行销策略自然不在话下 & R" A$ [8 w5 b* a4 t2
销售节点一般根据工程建设进度，项目销售策略、财务控制等方面来制定而销控通常分为四个阶段：认筹期，公开期，强销期和尾盘期(蓄水期、强销期、持续期、二次强销期):
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r" C _# h [5 R销售经理就要合理的掌控每一个销售节点，使整个项目有计划的进行古人有云：不谋一世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一隅
销售经理其实就是导演，剧本拿来之后，整个项目的各个重点阶段已经了然于胸，那么项
