带看前中后 何谓带看? 所谓带看就是指房产经纪人带领客户实地看屋的过程。 带看的重要性 通过经纪人的带看,才能从中了解买方的意愿、需求及对房子的优缺点指摘在哪里,可供促进成交及与屋主议价之依据 。 带看前的准备 一.工具的准备 经纪人的九大法宝 公文包、 名片、 笔记本、 签字笔(最少2 支)、 指南针、 卷尺、 计算器 、鞋套 、带看单+斡旋书(第1 0 宝)。(死穴) • 想 要成功 之前,先 要给 自 己 投 资 ,为 成功 做 准备。 二 .地点的约 定 尽 量 不 要约 在小 区 的门 口 。约 在小 区 附近比较明显的标的物为 佳。(方便客户寻找、避免被同业撬客户、询问小 区 物业?造成不 必要的麻烦) 例如: 经纪人:王先 生您好,您看我们下午 2 点在香港中路的家乐福的肯德基门 口见可以吗?我穿白色衬衫,带红色的领带,您到了,一眼就认出我来了. 客户: 好的 三.时间的确定 • 先 确认时间紧张的一方的,并根据所带看房屋的实际情况,安排最佳带看时间。 • 例: • 对房东:王先 生您好!,我是太平洋房屋的小 周。今天下午两点客户看咱的房子,时间没问题吧?因为 客户是请假出来看房,一会要看好几套,看好就可以马上下定 。所以您一定 要准时到。(给 房东紧迫感) • 对客户:王先 生您好!我是太平洋房屋的小 周,时间帮您约 好了。这套房子这么便宜,我们同事都约 了多组客户,您一定 要准时到。晚了很可能就抢不 到了。 四.事项的提醒 • 请携带有效证件(身份证 、驾驶证 、军官证、 护照)等。(死穴) • 例: • 经纪人:王先 生您好,我是太平洋房屋的小 周。下午 2 点看房的时候,请您带一下身份证,我们需要登记一下,谢谢! • 客户:我身份证去换新证了,还没办下来 • 经纪人:那没关系,您本人的驾驶证也可以。 • 客户:看那些东西干嘛?我给 你签个字好了 • 经纪人:不 好意思,王先 生。看房登记是中介公司的制度,也是公司对我们工作量 的一个考核,证明我们是真的有带客户去看房,请你谅解,配合一下我们的工作,谢谢。 五.买卖双方的联系方式的再次确认,留下尽量多的联系电话,并短信通知双方,留下你的联系方式。 (死穴) • 只 有 房 东 的小 灵 通号 ,没 信号 ? 关 机 ? 客 户 从 黄 岛 专 门 请 假 开 车 过 来 看房 ? 你死定 了 。。 例 :...