12-跨境电商：数据分析目录01.数据分析导论02.行业数据分析04.店铺经营分析03.实时风暴数据分析导论011.数据分析的重要性速卖通的卖家通过数据分析，能将整个店铺的运营建立在科学分析的基础之上，将各种指标定性、定量的分析出来，从而为决策者提供最准确的参考依据。4.数据分析做什么速卖通数据分析分为两大块：行业分析选品和店铺商品分析。第一部分是选好行业、选好产品，让店铺发展起来；第二部分是根据繁多的数据指标，针对店铺和产品开展优化工作，营销活动，为店铺的成长提供动力。2.数据分析常用公式UV:网站独立访客。PV:页面浏览量或点击量。平均访问深度（PV/UV）店铺成交转化率=成交用户数/总访客数。单品转化率：单品下单用户数/访客数。PV点击率：即浏览量（点击量）占曝光量（流量）的百分比。3.目标和定位速卖通平台适合不同类型、不同等级的卖家在上面开店，每家店铺具有不同的规模，制定适合的目标、做好定位很重要。数据分析导论行业数据分析02行业数据分析1.行业情报①行业对比行业对比指跟相关行业进行数据趋势对比，可以分别从访客数占比、成交额占比、在售商品数占比、浏览量占比、成交订单数占比和供需指数等方面进行对比分析。女装、流行饰品、手提/单肩/斜挎包3个行业在2017年3月中旬到5月中旬的访客数占比、成交额占比数据对比情况，供需指数数据对比情况行业数据分析1.行业情报②寻找蓝海蓝海指的是未知的有待开拓的市场空间。蓝海行业指那些竞争尚不大，但又充满买家需求的行业。蓝海行业给卖家充分的空间和时间去发展团队，并且做精做强立于不败之地。平台推荐了12个一级蓝海行业。行业数据分析1.行业情报③行业趋势分析要进行行业趋势分析，首先要选择行业，查看该行业最近7天、30天或90天的流量，以及成交转化和市场规模数据，了解市场行情变化情况。下图是连衣裙行业在最近90天环比上周数据变化情况下图是连衣裙行业在最近7天趋势数据明细行业数据分析2.选品专家选品专家指标说明：成交指数：指在所选行业、所选时间范围内，累计成交订单数经过数据处理后得到的对应指数。成交指数不等于成交量，指数越大，成交量越大。购买率排名：指在所选行业、所选时间范围内购买率的排名。竞争指数：指在所选行业、所选时间范围内，产品词对应的竞争指数。指数越大，竞争越激烈。01020304产品关联性强。一家主营连衣裙的女装店铺，打造雪纺衫为爆款引流产品是明智的选择。要素一挑选的产品要有热度。若产品全部是过季的或长尾产品，就很难保证店铺销量的稳定持续增长。要素四产品购买转化率高。髙点击率、低转化率的产品不能给店铺带来实际成交量。要素二：产品具有差异化。简单地抄袭爆款不会成功，同样的产品，别的卖家的销量已经很高了，你无法保证用一个新的产品能超越竞争对手。要素三要素二行业数据分析2.选品专家爆款选品要素行业数据分析3.关键词分析速卖通平台的完整热搜词数据库是制作产品标题的利器。标题是系统作排序时对于关键词进行匹配的重要内容，专业的标题能提升卖家的可信度。关键词严重同质化造成关键词竞争度高了，被搜索到的概率反而小了。这时候我们应该更多地运用飙升词库提供的数据来优化标题。在飙升词库中应该关注搜索指数飙升幅度、曝光商品数增长幅度、曝光卖家数增幅。实时风暴03实时风暴1.实时概况解析单击“数据纵横”——“实时概况”工具,可以看到如图所示的页面。通过实时概况，我们可以即时查看当天（美国太平洋时间）主营行业实时交易额排名、店铺访客数、下单订单数、支付订单数和支付金额。实时风暴1.实时概况解析实时访客可以查看访客的ID，访客类型是新用户还是老用户，访客行为是根据访客浏览时间的长短和详细程度来判断。通过这些数据可以及时了解店铺流量变化，判断优化商品信息、调整营销活动等带来的直接效果，掌握规律，不断优化和提升。我们还可以在流量集中的时段调整客服工作时间及直通车投放时间。实时风暴2.实时营销实时营销包含两部分。一是实时访客营销，包括实时催付和实时定向优惠券的发送，对有意向的客户进行优惠券的发送，以刺激他消费；二是实时营销效果，是对实时访客营销的效果监控，...
