教学目标:理解微笑的魅力掌握微笑服务的艺术微笑服务礼仪原一平在日本被称为“推销之神”
他在1949-1963年,连续15年保持全国寿险业绩第一
其实,他身高只有1
而且相貌不扬
在他最初当保险推销员的半年里,他没有为公司拉到一份保单
但是,他从不气馁,遇见所有的人都报以真诚的微笑,不管对方是否在意或者回报以微笑,他都不在乎,让人看上去永远是那么精神抖擞,充满信心
终于有一天,他的微笑感动了一位大老板
终于,原一平有了自己的第一个业绩
这位大老板又把原一平介绍给他的许许多多商场上的朋友
就这样,原一平凭借他的自信和微笑感染了越来越多的人,最终使他成为日本历史上签下保单金额最多的一名保险推销员
1930年是美国经济最萧条的一年,全美国的饭店倒闭了80%
希尔顿饭店也一家接着一家地亏损不堪
希尔顿并不灰心,他召集饭店的员工特别交代和呼吁:“目前正值饭店亏空靠借债度日时期,我决定强渡难关
因此,我请各位注意,希尔顿饭店服务员脸上的微笑是永恒的
”并且,在微笑经营的具体措施上,希尔顿制定了一套完整的步骤和规则
例如,把微笑及态度和蔼、语言温馨、举止规范礼貌等素质纳入量化考核,实行奖惩制度,把微笑这个“软件”提高到比任何“硬件”都重要的位置予以呵护
所以,当经济萧条刚过,希尔顿饭店系统果然领先进入了新的繁荣期
正是凭着微笑这把“利剑”,希尔顿的饭店征服了客人,征服了世界
伊索寓言一天,风与太阳在争论谁比较强壮,风说:“当然是我,你看下面那个穿着外套的老人,我打赌,我可以比你更快地叫他脱下外套
”说着,风便用力对着老人吹,希望把老人的外套吹下来,但是它愈吹,老人愈把外套裹得更紧;后来风累了,太阳便从后面走出来,暖洋洋地照在老人身上,没多久,老人便开始擦汗,并且把外套脱下
太阳于是对风说道:“温和、友善永远强过激烈与狂暴
”一度微笑像春天里的太阳让人感觉身心舒畅