下载后可任意编辑课 程 ： 进 出 口 贸 易 实 务序号 ：第 25 章 国际贸易方式目的要求：通过教学使学生掌握经销方式和代理方式的种类和内容，了解经销与代理各种类之间的区别重点难点：经销与代理方式的种类和内容，经销与代理方式的各种类区别课 型： 新授教学方法：精讲、讨论、案例导入：国内 A 公司与日本甲公司签订一份独家代理协议，指定由日本甲公司为独家代理。在订立协议时．国内 A 公司正在试验改进现有产品。不久，国内 A 公司的试验获得成功，并把这项改进后的同类产品指定日本另一家乙公司作独家代理。结果国内A 公司与日本甲公司发生了纠纷，国内 A 公司能签订这第二份独立代理协议吗?讲授新课：第 25 章 经销和代理经销方式一、经销（一）经销的含义及其种类 经销(Distribution)是指进口商(即经销商 Distributor)与国外出口商(即供货商 Supplier)订立经销协议(Distributorship agreement)，承担在规定的期限和地域内销售指定商品义务的一种方式。 经销方式有两种：一种是独家经销，也称包销(Exclusive sale)，指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享无锡旅游商贸高等职业技术学校下载后可任意编辑有独家专营权的经销方式。另—种是一般经销，也称定销，指经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地区内，确定几个商家经销同类商品。 （二）经销的特点 经销业务中的经销商是买方，供货商是卖方，二者是买卖关系，在这种关系下，供货人根据协议规定向经销人供应指定的商品，经销人以自己的名义买进商品，自行销售，自负盈亏。既使经销人在协议规定的区域内转售此类商品时，也是以自己的名义进行，接受转售商品的客户与国外供货商不构成合同关系。 （三）经销协议 经销协议是经销商和供货商规定双方权利和义务、确立双方法律关系的契约。经销协议一般包括如下内容：经销商品的范围；经销的区域；经销数量和金额；作价方法；经销期限和终止；经销商的其他义务，如广告宣传、市场调研和维护供货人权益等。除此之外，还应规定不可抗力及仲裁等一般交易条件，其规定方法与一般买卖合同大致相同。另外，经销协议也有定销和包销两种，具体要求也要视具体情况而定。独家经销的缺陷：(1)如市场情况发生变化，或独家经销商资信不佳和经营能力有限，就可能出现“包而不销”的情况，从而给出口商带来不利的影响。 (2)独家经销商有可能凭借其独家经营的地位，操纵和垄断市场，甚至对...
