下载后可任意编辑第三终端办事处绩效考核方案（原创）一、绩效考核目的 1、公司与办事处实现双赢； 2、办事处员工和公司共同成长； 二、绩效考核的原则 1、最大限度的激发办事处经理的积极性； 2、给予办事处经理最大限度的管理权限； 三、办事处费用预算 1、固定费用 固定费用设定原则：各办事处根据实际需要进行费用的申请，原则上根据下表所列项目进行费用预算申报，办事处经理可根据实际情况对相应项目和数据进行反馈，向公司申报后，由公司最终确定具体项目和费用额，作为办事处的固定费用合计 A（公司会根据办事处实际的固定费用做出做出相应变动）。 项 目费用预算 电 脑 3000 元（按折旧六个月计算） 桌 椅 500 元 电 话 300 元 房 租 3000 元按抵扣六个月计算 办公费用 500 元 每月分摊费用合计 2300 元 2、人工成本 办事处根据实际情况进行人员匹配申请，包括办事处的岗位和人数。办事处的内勤为公司统一派到各办事处，办事处经理和办事处内勤工资数额根据当地的实际情况进行商定办事处其他人员工资办事处经理提议，交由公司审核确定。核算出每月工资总额 B。下载后可任意编辑 例： 岗 位工 资 办事处经理 1 名 1800 元 办事处主管 1 名 1200 元 办事处内勤 1 名 800 元 业务员 3 名 3×800 元 每月工资合计 B6200 元 四、办事处销售额的确定 1、办事处平均毛利 C%的确定 办事处提交的真实供货价格表，经公司审核修改后，核算出办事处的平均毛利 C%，假如办事处在当地开展订货会，价格应作出相应的加价调整，高出加价部分的利润，归办事处自由支配，订货会亏损办事处自负，公司不承担相应费用。 2、办事处盈亏平衡点的确定 （固定成本 A+人工成本 B）/平均毛利 C%=盈亏平衡点 D 3、启动期（建立办事处前两个月）办事处销售额的确定 盈亏平衡点 D×E（启动期销售额拔高系数）=启动期销售额 F 4、平稳期进展期（建立办事处的第三个月开始）办事处销售额的确定 启动期过后，办事处会有一个平稳快速的进展，公司会在启动销售额的基础上进行拔高，得到平稳期拔高系数，进而得到平稳进展期的办事处销售额。公式如下：启动期销售额 F×G（平稳期拔高系数）=平稳进展期办事处销售额 H 以上各数据会根据办事处提交方案的不同进行相应核算，办事处只需确定基础数据固定成本 A，人工成本 B 和由公司修订的供货价格表，启动期拔高系数 E 和平稳期拔高系数G...
