下载后可任意编辑 导论本章摘要：了解国际贸易的特点，国际货物买卖遵循的原则及国际货物买卖合同的主要内容，掌握国际货物买卖适用的法律与惯例，从总体上掌握进出口贸易的业务程序。一、国际贸易的特点（一） 国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面（二） 国际贸易属跨国交易，情况错综复杂（三） 国际贸易易受国际局势变化的影响，具有不稳定性（四） 国际贸易面临的风险远比国内贸易大（五） 国际贸易线长面广，中间环节多（六） 国际市场商战不止，竞争异常激烈二、国际货物买卖适用的法律与惯例（一） 在国际货物买卖中，交易双方所处国家不同，他们都要遵守各自所在国的国内法。（二） 在国际货物买卖中，还必须遵守国家对外缔结或参加的有关国际贸易、国际运输、商标、专利、工业产权与仲裁等方面的条约和协定，如《联合国国际货物销售合同公约》。（三） 当买卖合同中作了与国际贸易惯例相抵触的规定，本着法律优先于惯例的原则，在履行合同和处理争议时，应以买卖合同的规定为准。国际贸易惯例本身虽不是法律，它对合同当事人不具有强制性，但买卖双方如在合同中约定采纳某种惯例，则该项惯例就具有强制性，买卖双方都应受其约束。三、国际货物买卖遵循的原则（一） 平等原则（二） 自愿原则（三） 公平原则（四） 诚实信用原则（五） 合法原则四、国际货物买卖合同的主要内容 一般包括下列条款：（一） 当事人的名称或者姓名和住所（二） 标的（三） 数量（四） 质量（五） 价格或酬劳（六） 履行期限、地点和方式（七） 违约责任（八） 解决争议的办法五、国际贸易的基本做法*（一） 进出口贸易的一般业务程序1、出口贸易的业务程序（1）交易前的准备。① 落实货源和做好备货工作；② 加强对国外市场与客户的调查讨论，选择适销的目标市场和资信好的客户；③ 制定出口商品经营方案或价格方案，以便在对外洽商交易时胸有成竹；④ 开展多种形式的广告宣传和促销活动。 （2）商订出口合同。下载后可任意编辑 （3）出口合同的履行。① 认真备货，按时、按质、按量交付约定的货物；② 落实信用证，做好催证、审证、改证工作；③ 及时租船订舱，安排运输、保险，并办理出口报关手续；④ 缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇，收取货款。2、进口贸易的业务程序（1）交易前的准备。① 制定进口商品经营方案或价格方案，以便在对外洽商交易和采购商品时，做到心中有数，避开盲目行事；② ...
