下载后可任意编辑第十二讲 包销、代理和寄售学习目标 通过本讲的学习，要求重点掌握包销的含义及包销协议的基本内容，正确理解采纳包销方式出口应注意的问题；理解并掌握代理的概念，代理协议的重要内容，尤其是重点掌握代理双方的权利与义务，佣金的支付方法；识记寄售的性质与特点以及寄售协议的主要内容，理解寄售的基本做法，并掌握如何合理利用包销、代理、寄售等贸易方式为进展我国对外贸易服务。 第一节 包销 第二节 代理 第三节 寄售 █ 本讲小结 █ 典型案例 █ 经贸英语撷英 █ 自测题 █ 作业题 学习单元内容概述 第一节 包销 一、包销的含义及包销协议（重点掌握） 二、包销方式的优缺点（一般了解） 三、采纳包销方式应注意的问题（一般掌握） 第二节 代理 一、代理的性质与特点（一般掌握） 二、代理的种类（一般掌握） 三、代理协议（重点掌握） 第三节 寄售 一、寄售的概念和性质（一般掌握） 二、寄售方式的特点及利弊（一般掌握） 三、寄售协议的主要内容（重点掌握） 四、采纳寄售方式应注意的事项（一般掌握） 第一节 包销一、包销的含义及包销协议 （一）包销的含义 包销（Exclusive Sales）又称独家经销（Sole Distribution）指出口人（即供货商）通过包销协议把某一种或某一类货物在某一个地区和期限内的独家专营权给予国外商人（即进口商、包销商）的贸易做法。包销方式下，双方当事人通过包销协议建立起一种较为稳固的购销关系。 （二）独家专营权的含义 是指出口人在一定时期和一定地区内，只向包销人报价成交，销售某种货物，而包销人在此期下载后可任意编辑间和在此地区内也不得购买他人的同样或类似的货物。（二）包销业务中当事人之间的关系 包销业务中的两个当事人，供货人和包销人之间是一种售定性质的买卖关系，即供货人是卖方 ，包销人是买方。货物由包销人购买，自行销售，自负盈亏，包销人承担货价涨跌及库存积压的风险。它与单边逐笔售定的贸易方式区别在于包销人在一定时期和一定地区之内享有独家专营权，包销人享受的这种权利是通过供货人和包销人签订的包销协议来实现的。（三）包销协议（Exclusive Sales Agreement） 采纳包销方式，出口人与包销商之间的权利与义务是由包销协议所确定的。包销协议包括下列主要内容： 1．包销货物的名称，包括包销货物的品种、规格、型号、牌号、货号等。2．包销协议双方的关系 在包销协议中，都要明确包销商与出口企...
