11 章 习题参考答案1．简答题(1) 在国际贸易买卖合同中，价格条款一般有哪几项内容？答：价格条款的基本内容一般包括商品的单价(Unit Price)和总值(Total Amount)两项。单价即单位货物金额。总值也称总价，是单价同数量的乘积。(2) 举例说明国际贸易货物单价的组成。答：完整的国际贸易报价包含 4 个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。四部分缺一不可，但是顺序可以变动。例如，大连某进口公司，从新加坡进口一批化工产品，报价为： EUR 8 000/MT CIF DALIAN，CHINA(每公吨 8 000 欧元 CIF 大连，中国)。其中，EUR (欧元)为计价货币，8 000 为单位价格金额，MT(公吨)为计量单位，CIF DALIAN，CHINA(CIF 大连，中国)为贸易术语。(3) 国际贸易的作价方法有哪些？每种方法的基本含义是什么？答：在实际业务中，根据不同情况，买卖双方可实行以下作价方法：(a)固定价格。固定价格作价方法，即交易双方通过协商就计量单位、计价货币、单位价格金额和使用的贸易术语达成一致，在合同中以价格条款的形式规定下来。 (b) 非固定价格，习惯上又称“活价”。具体做法又分为：不固定价格、暂定价格、滑动价格或调整价格。(c)部分固定价格，部分非固定价格。即双方只约定近期交货部分的价格，而对余下远期交货部分的价格，则采纳非固定价格的做法。或者，如交货品质与数量有一定机动幅度，为了体现公平，对机动部分的作价可以采纳非固定价格，随行就市；其他部分采纳固定价格。(4) 什么是佣金？什么是折扣？它们有何区别？答：在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。区别：佣金属于佣金商的收入需要缴纳所得税，佣金商可以是销售代理、购货代理、保险代理、保险经纪人、货运代理等。折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，不需要缴纳所得税。(5) 推断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。每箱 35 美元 CIF 美国答：不正确，美国太笼统，CIF 后最好明确指明目的港，例如：每箱 35 美元 CIF 纽约。每吨 7 500 日元 CIF3%大阪答：不正确，3%的含义不明确，应该明确为佣金率还是折扣率或是汇率……；吨是短吨、长吨还是国际贸易 理论与实务公吨？例如，每公吨 7 500 日元 CIF C3%大阪。每打 75 元 FOB 伦敦答...
