1 新进员工（销售人员）岗前培训 一 、 新 进 员 工 岗 前 培 训 的 必 要 性 ： 新 进 员 工 培 训 是 每 一 位 员 工 职 业 生 涯 的 第 一 步 ，培 训 的 内 容 和 质 量 直接 影 响 员 工 从 业 后 的 工 作 情 况 ，岗 前 的 培 训 实 际 是 一 种 公 司 和 员 工 入 职 前之 间 的 初 次 全 面 的 交 流 和 沟 通 ；岗 前 培 训 是 企 业 和 员 工 互 相 展 示 自 己 并 了解 对 方 的 一 次 良 好 机 会 ， 是 员 工 从 业 的 第 一 堂 很 有 价 值 的 课 程 ， 员 工 对 行业 和 公 司 萌 生 一 种 全 新 的 感 觉 ，这 种 感 觉 将 直 接 影 响 员 工 对 行 业 和 企 业 的一 种 认 知 ， 间 接 的 制 约 着 入 岗 后 员 工 和 企 业 之 间 的 良 好 合 作 关 系 。 岗 前 培训 是 一 种 互 动 的 沟 通 ， 而 并 非 主 讲 者 卖 弄 知 识 的 场 合 ， 那 么 就 要 求 我 们 所有 参 与 培 训 的 人 员 积 极 发 言 发 问 ， 畅 所 欲 言 ， 把 握 第 一 次 集 体 与 个 人 的 磨合 ， 做 到良 好 的 互 动 沟 通 ， 为以后 的 工 作 奠定良 好 的 基础。 二、 新 进 员 工 岗 前 培 训 的 核心点及其重要 性 ： 古往今来， 每 个 人 在从 事自 己 的 工 作 时， 都少不了 三个 核心问题， 即心态、 目标和 行 动 。 这 三者 互 为前 提， 有 机 互 动 的 结合 在一起形成了 我 们 日常工 作 乃至生 活的 主 题； 现在抛开世事生 活不谈，就 从 业 人 员 而 言 浅谈三者 的 重要 性 和 三者 的 互 动 关 系 。 1 、 心态： 指一 个 从 业 人 员 的 处世从 业 态度， 也就 是 说从 业 人 员 的社会 价 值 和 个 人 价 值 的 人 生 价 值 观念。 良 好 的 从 业 心态是 员 工实 现社会 价 值 和 个 人 价 值 最大化的 先决条件， 是 从 业 人 员 一 切工 作 目标和 行 动 的 准绳。 古往今来， 沧桑沉浮，“态度决定一 切”已被一 次 次 的 历史事实 所 验证！ 2 、 目标： 指个 人...
