浅论企业定价的战略 在市场经济新体制的作用下，企业定价已经成为企业适应市场供求变化的主要手段。在绝大多数商品及服务定价权力放到企业之后，企业定价就成为产品或服务价值形成和实现的自主行为。 企业能否用好价格配置资源的工具，促进自身的正常发展，这是人们普通关心的问题。本文提出企业定价是一种战略观点，试图用战略眼光看待企业定价的作用和实现过程。 一、 提出企业定价战略的原 因 在市场竞 争 中 ，经营 者 经常受 到短 期 利 益 的驱 动 ，决 策 行为往 往取 决 于 眼前 利 益 的得 失 ，这在企业定价中 表 现得 尤 为明 显 。价格作为市场参 与 者 的综 合 反 映 ，是市场中 最 敏 感 的东 西 ，因 此 称 为市场供求的晴 雨 表 。价格是市场供求的灵 敏 反 应，反 过来 又 调 节 供求，引 导 供求。价格与 供求之间 的关系 客 观上 会 使 企业将 价格作为经营 活 动 中 有效 的策 略。这一方 面 因 为定价策 略是特 定环 境 下解 决 某 种问题的技 巧与 战术 ，时 效 性 强 ，表 面 代 价小 ，操 作简 便 ； 另 一方 面 ，企业经营 者受 到自身利 益 的驱 动 ，“企业定价，客 户 接 受 ” 已经成为司 空 见 惯 的经商习 俗 。只 要能够 满 足 企业利 益 的一切 价格策 略，都 可 以 为我 所 用。在新旧 经济体制交 替 阶 段，以 供应商利 益 为本的定价策 略，其 效 果 虽然 保 证 了 供应一方 的利 益 ，但 是所 带 来 的负 面 作用也 是不 容 忽 视 的。 ( 一) 定价策 略的功 利 性 容 易 与 消 费 者 根 本利 益 发生 冲 突 。现代 营 销理 论已经将 顾 客 满 意 确 定为经商标 淮 ，认 为只 有 满 足 消 费 需 求，企业才 能获 得 发展目 标 的实现。如 果 经营 者 过度 看重 价格策 略给 自身带 来的利 益 ，就有 可 能发生 道 德 价值的倾 斜 ，采 用似 乎 引 起 消 费 者 兴 趣 的吉 祥 数字 定价、尾 数定价、整 数定价等 策 略，其 实更 有 利 于 企业自身的满 足 。这种策 略虽 然 不 会 引 起 消 费 者 敏 锐 识 别 ，却 反 映 出企业借 助策 略谋 取 近 期 利 益 的真 正目 的。目 前 ，广 州 某 店 实行了 顾...
