依云矿泉水 1、依云品牌定位高端消费群体。 依云（Evian）是一个水源自数个靠近法国埃维昂莱班的矿泉水牌。每一滴依云水的形成都完全是由大自然用 15 年之久从容不迫地完成，这是任何饮料的现代化大规模快速生产望尘莫及的，大自然赋予的绝世脱俗的尊贵加上依云水被发现的传奇过程，成为依云水贵族血统的最好脚注。更重要的是，由于过滤依云水的土层带给依云丰富而平衡的矿物质成分，使依云能够很好的满足人的生理需要并具有一定的医疗效果。这种医疗效果在1878 年得到了法国医药研究会的权威认证，更加强化了依云水的传奇色彩和贵族地位。依云频频与社会名流接触，诸如一些重要场合，比如八国峰会，国内奥委会等，依云矿泉水成为领导人指定饮品。于是在北京“三高”演唱会上。帕瓦罗蒂手中拿着的是依云；从日本世界杯归来走下飞机的整个英格兰队，每个人手中拎着的也是依云；这些都成为很自然的事情了。这些独特的价值分享带给消费者独特的体验，也将依云的品牌价值准确地传达出去。 品牌定位，是建立品牌形象的提供价值的行为，“是要建立一个与目标市场相关的品牌形象的过程和结果”，并且只有“当一个品牌的定位存在时，该品牌的识别和价值主张才能够完全的得到发展”，才能更准确的将产品相对于竞争对手的优势以及主要购买理由传达给目标消费者。基于自身的贵族品质，依云将自己定位为健康纯净的高档矿泉水，并将其当作奢侈品来经营。依云一直只在全世界 44 个重点城市，通过 100 多个分销商的渠道，销售给目标消费群，并定期在全世界发售限量珍藏版矿泉水，同时依云还在得到其认证的很少几家高品质餐馆，提供依云矿泉水。它的定价策略也是基于这种贵族定位，依云大中华区执行董事、香港人孙威强宣称，依云不仅仅是一瓶水，它首先是一种概念，一种生活方式。它一般只适合月收入 6000 元以上的人。而这部分中高收入人群“在选择商品时，会更加关心品牌或产品的象征意义”，以期在某种程度上表现自我，满足自尊，依云的贵族定位和健康纯净的高品质诉求很好的迎合了这部分目标消费群的消费心理，因而价格不菲却备受青睐。因此，依云矿泉水的目标消费群体主要是一些高端人士和普通的年轻大众，还有一些注重矿泉水和生活品质的普通消费者。 依云品牌在中国市场已经被确立为“身份消费”的代表产品，超过 50%的五星级酒店，近 90%的顶级高档消费场所,95%以上的一线娱乐明星均指定依云作为其饮用水消费的唯一产品。依云矿泉水已经成为...
