项目商业执行方案 一、项目商业定位 社区配套商业，以满足项目业主与周边居民吃、喝、玩、购等一站式消费为己任。 二、区域客户分析 项目商业以周边居民为主力消费人群，伴随政府对来雁新城整体规划的实施，项目周边的人居环境将得到进一步改善，外来人口消费比例也将不断提升，项目商业未来前景较好，但当前市场有待培育。 三、区域市场分析 1、项目地处来雁新城核心区域，但由于政府对来雁新城整体规划还未实施，项目周边商业环境目前较差，且商业氛围严重不足，区域商业市场有待培养，本项目商业环境有待升级。 2、伴随项目住宅持续销售与新业主入住，以及外来人口的不断迁入，项目业主及周边居民对商业配套的需求日益强烈，本项目商业价值提升存在一定的利好空间。 3、由于项目商业定位为社区配套商业，加上受物业条件限制，通过招商的品牌能级较弱，故项目商业应以销售为主，招商辅助销售，开发商自持价值不高。 4、项目商业尽管存在一定的利好条件，但由于项目商业物业条件及项目商业形象包装严重不足，这将不利于后期项目商业的招商与销售工作开展，更不利于商业价值提升。 四、项目推广思路 A 目标任务 内容 目标 商铺招商 争取截止至2014 年 10 月 1 日前完成阶段招商目标的80% 销售均价 1F： 11500 元 /㎡、2F： 4500 元 /㎡ 销售面积 5000 ㎡ 销售金额 40， 000， 000 元 注：销售任务考评周期设定为6 个月，即2014 年 10 月 1 日 -2015 年 3 月 31 日。 B 商铺分割 详见《铺位划分调整1、 2》，请工程部结合建议对规划设计图纸、商铺号与相应面积进行调整，并安排专人到房管局进行沟通与意见确认，待正式确认后由营销部制定商铺销售最低价格表与商铺销售对外价格表，建议在2014 年 9 月 15 日完成上述工作。 C 目标分解 月份 商铺销售面积 完成比例 10 1000 ㎡ 20% 11 750 ㎡ 15% 12 750 ㎡ 15% 1 750 ㎡ 15% 2 1000 ㎡ 20% 3 750 ㎡ 15% D 重点配合 见《配套商业租售重点急需配合事宜》 五、项目价格策略 时间节点 销售均价 10-12 月份 1F： 10000 元 /㎡、2F： 4000 元 /㎡ 1-3 月份 1F： 12000 元 /㎡、2F： 4500 元 /㎡ 六、后期运营模式 A 运营管理：租约管理、商户统一管理、VIP 会员系统、公共区域租赁、运营管理体系建立等； B 市场推广：品牌推广、广告宣传、活动营销、视觉形象、客服管理； C 经...
