红 牛 饮 料 分 销 渠 道 设 计 报 告 任课教师： *** 组号 姓名 学号 207 陈颉 071405403 陈妍 071405402 陈妍 071405406 李佳媛 0714054 马豫慧 0714054 秦虹 0714054 2017 年 1 月 3 日 目录 1. 渠道设计目标 ……………… 1 2、评估影响因素 ……………… 2 3. 渠道结构：三级渠道 ……………… 3 4. 基本利差设计 ……………… 7 5. 渠道成员选择 ……………… 9 6.渠道成员责任与权利 ………………10 7．渠道成员激励措施 ………………10 8． 渠道冲突管理措施 ………………11 在 步 入21 世 纪 的 今 天 ， 激 烈 的 市 场 竞 争 和 强 大 的 市 场 变 革 使 得 营 销 渠 道 变得 愈 发 重 要 。 小 组 以 红 牛 饮 料 为 渠 道 设 计 对 象 ， 通 过 选 择 对 象 产 品 、 渠 道 分 析 、渠 道 方 案 选 择 来 运 用 渠 道 设 计 方 法 及 相 关 理 论 知 识 。 1. 渠 道 设 计 目 标 在 确 定 渠 道 设 计 目 标 之 前 ， 我 们 审 视 了 红 牛 公 司 的 渠 道 现 状 ， 了 解 了 目 前的 渠 道 系 统 ， 收 集 相 关 的 渠 道 信 息 ； 了 解 与 分 析 竞 争 者 的 分 销 渠 道 ， 或 借 鉴 或 避开 ； 分 析 目 标 顾 客 的 需 求 ， 包 括 购 买 批 量 需 求 、 分 销 网 点 需 求 、 市 场 分 散 程 度 需求 以 及 产 品 多 样 化 或 专 业 化 需 求 等 需 求 。 以 下 是 影 响 渠 道 设 计 目 标 的 几 个 主 要 因 素 ： 批 量 规 模 ——家庭用 户定 期购 买 一般以 箱为 购 买 单位， 一箱24 罐， 单罐价格较零售价格便宜； 个 体用 户随机购 买 一般以 罐为 单位， 单罐价格即为 零售价格； 团体组 织用 户如企业 等 一般是 定 期直接从预定 批 发 商处购 买 ， 价格更优 惠 。 市 场 分 散 程 度 ——远 销 世 界 五 十 多 个 国 家和 地 区 ； 覆 盖 除 港 澳 台 以 外 的 全 部中 国 省 份 ， 以 北 京 和 海 南 为 核 心 生 产 基 地 向 全 国 各 地 扩 散 。 市 场 分 散 程 度 较大 。 ...
