常州XXXX 总成制造有限公司 版次：A/0 编号：QG-TF-01-2010 第1 页 共13 页 组织机构及部门职责 1、目的：为明确公司组织形式，落实部门职责、权限及相互关系，使公司生产经营活动高效、健康运行。 2、范围：规定公司组织机构及部门职责范围。 3、职责： 3.1.综合管理部负责公司组织机构、部门职责的拟定、修改和发布。 3.2.总经理负责公司组织机构、部门职责的批准。 4、内容： 4.1.组织机构 常州 XXXX总成制造有限公司组织机构图 总经理 采购 部 财 务 部 销售公司 品 质 部 制 造 部 技术中心 电枢车间 总装车间 管理者代表 综合管理部 仓 库 定子车间 金工车间 常州XXXX 总成制造有限公司 版次：A/0 编号：QG-TF-01-2010 第2 页 共13 页 4.2.部门职责 4.2.1.销售公司职责 4.2.1.1.贯彻执行国家有关法规、政策，负责公司中长期规划、年度生产经营计划、市场开发、顾客需求管理、产品销售与服务、产品运输等工作，并拟定相关工作管理规章制度。 4.2.1.2.负责编制公司中、长期发展规划和年度生产经营计划，组织相关部门对年度生产经营计划进行综合平衡，提出具体的措施计划报总经理批准后执行。 4.2.1.3.负责公司综合经济指标的统计分析工作，参与行业内相关会议，及时了解国内外汽车及汽车零部件情况和发展趋势，为公司的发展规划（产品发展方向、市场定位、企业规模等）和工作方针的制定提供依据。 4.2.1.4.负责开展市场调研，了解顾客的需求及市场变化的趋势，分析竞争对手的情况，对公司产品销售前景作出科学预测。收集、汇总新产品信息，负责编制公司市场开发计划和提出新产品开发的建议。 4.2.1.5.向技术中心提供顾客的产品图纸、技术标准和其他技术文件，负责新产品样件的送样和认可工作。及时掌握和反馈顾客在样机（件）测试检验、小批量试装过程中的各种信息，督促公司相关部门认真整改，满足顾客要求。 4.2.1.6.负责市场开拓工作，积极推介公司的产品和理念，宣传企业的精神。负责组织开展合同评审，签订供货合同。 4.2.1.7.负责编制公司年、季、月度销售计划，建立销售计划完成情况台账和执行监控记录，进行统计分析，提出改善措施并进行跟踪。 4.2.1.8.负责编制公司产品目录、样本和专题介绍资料、策划广告宣传，提高公司和产品的知名度，组合运用多种促销方法和手段，不断提高产品市场占有率，确保销售收入的实现。 4.2.1.9.负责产品对外出口贸易，积极开拓国际市场。 4...
