1 XXXXXZXX 工贸有限公司文件 [2013]YX0001 号 ----------------------------------------------------- ★ ------------------------------------------------------ 经销商管理考核制度 一、目的 为规范对各级经销商的管理，优化销售网络，辅导经销商融入公司管理模式，增强经销商对本公司的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。 二、范围 本制度规定了经销商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于公司各级经销商的管理工作。 三、职责 1、营销部职责 （1）负责经销商的开发和谈判，并促成签约。 （2）制定和执行公司产品价格政策，做好经销商货款管理工作。 （3）负责经销商销售支持和经销商维护管理。 （4）处理客户抱怨、投诉及公司平面宣传资料的策划和制作. 2、其他部门配合营销部做好经销商管理工作。 四、管理细则 1、经销商开发 （1）区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内经销商资料和信息，登记在合作经销商信息《XXX 或旺利祥品牌区域经销商名录》。 （2）区域经理对名录上经销商进行初步调查，以确定潜能客户提升法案，各级经销商的准入要求如下： 省级经销商：①必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种钢木门产品。 ②熟悉钢木门产品市场，尤其是中高档钢木门市场。 ③对所在省份或区域的钢木门产品的整体市场运作，有清晰的运作思路且与本公司的发展思路高度一致。 ④具有一定的二级分销网络。 ⑤具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金30000 万元， 区级经销商：①熟悉钢木门产品市场，尤其是中高档钢木门市场。 ②熟悉所在区域的钢木门的整体市场运作，市场运作思路清晰且与本司发 2 展思路基本一致；必要时需提供区域市场拓展计划书。 ③具有一定的二级分销网络。 ④具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金10000 元。 县市经销商：①熟悉钢木门产品市场，尤其是中高档钢木门市场。 ②熟悉所在区域的钢木门的整体市场运作，市场运作思路清晰且与本司发展思路基本一致；必要时需提供区域市场拓展计划书。 ③具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金，保证金2000 元。 （3）区域市场经理定期将所收集的经销商资料信息呈报营销中心，营销中心审核后经总经理定审后归档保存。 2、经销商资信调查 （1）区域市场经理拜访和询问相关方面，对客户资信度实施全面调查，调查项目参照《经销商资信调查事项表》。 （2）区域市场经理根...
