【做珠江新城第一个有思想概念的楼盘】星汇园 2001 年广告推广策略说明广州市蓝色创意广告有限公司2001 年 5 月 30 日目录前言一、市场背景------------------------------------------------------------------------------------------------4二、关键问题------------------------------------------------------------------------------------------------12三、定位分析------------------------------------------------------------------------------------------------13四、策略思考------------------------------------------------------------------------------------------------19五、广告表现------------------------------------------------------------------------------------------------23六、推广规则------------------------------------------------------------------------------------------------29七、现场包装------------------------------------------------------------------------------------------------34八、媒介建议------------------------------------------------------------------------------------------------35本次提案总结------------------------------------------------------------------------------------------------36前言房子是有灵魂的。卖房子，就是卖一种生活方式，让一类人向往的生活方式。当发展商在选择一片土地时，倾注了许多消费者难以领会的心思，就是对一种生活方式的支持，如选址、规划、设计、园林、配套，乃至每个房间的布局、花园中每一株植物的位置，只要是执着的，就有思想存在。那么星汇园的灵魂是什么思想的源头在哪里呢如何生动地又令人信服地说出来这正是我们本次提案的策划原则与创意手法。一、市场背景1、物以类聚，人以群分，广州地产开发商以同区或同质组团联盟来瓜分市场趋势越来明显，越来越有效。珠江新城板块尚未形成，但若在短时间内出现领头盘，势必应运而生。番禺大石板块白云山山景板块珠江江景板块珠江新城板块2、从广州 99 年以来的高档高价楼盘来看，降价或变相销售是绝大多数，但可以肯定价格竞争或变相价格竞争，如比装修、比赠送、比促销折扣等，对一个长期销售的楼盘来说，绝对是陷井。——天河北大多数楼盘降价血拼，以至今日起价仅4600 元/m2，最为惨烈。——受天河北影响的华景新城、翠湖山庄、名门大厦等祭出变相降价...
