PART1社交电商定义社交电商是基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品交易或服务提供的经营活动，涵盖信息展示、支付结算以及快递物流等电子商务全过程，是新型电子商务的重要表现形式之一。（来源：商务部批准《社交电商经营规范》送审稿）中国社交电商（含微商）市场发展历程2019手机网络购物用户规模6.1亿2019社交电商购物用户规模达到5亿2019社交电商从业者将近5000万人中国全民社交电商的时代已经到来社交电商开创了丰富的网络零售和电子商务的蓝海商业模式。如拼团、分销、内容、社区团购等创新模式不断涌现融资完成人数众多交易额大社交电商市场经过短短六年的发展已经超过万亿规模。高速增长产生巨大经济效益和社会效益创新不断明星企业社交电商大市场高速成长，造就了众多年轻的明星企业，拼多多、云集、蘑菇街、微盟等成功上市，思埠、爱库存、贝店、小红书等中国社交电商发展现状四大要点中国社交电商资本市场活跃2018年2019年4月19日"有赞"借壳在港交所上市成功5月7日"思埠"5000万B轮融资6月1日"小红书"D轮融资3亿美元7月26日"拼多多"美国纳斯达克成功上市8月21日"十荟团"1亿元天使轮融资11月27日"宝宝树"香港港交所成功上市1月15日"微盟"香港港交所成功上市5月3日"云集"美国纳斯达克成功上市5月8日"贝店"8.6亿元融资12月6日"蘑菇街"美国纽交所成功上市2018-2019年社交电商资本大量涌入，拼多多、云集、微盟等陆续成功上市，社交电商愈发得到资本市场认可，行业发展进入快车轨道中国社交电商高速发展的四大原因低端市场空白需求互联网人口红利逐渐消失、获客成本显著上升，传统电商经营门槛高企社交电商革命性地降低市场推广和营销成本，实现渠道下沉低价市场空白需求消费两极化创业就业需求旺盛利用多场景、多形态、多玩法的社交运营精准吸引更多销售者销售者一对一服务客户，缩短销售路径满足用户低价产品需求主打优质产品的全球海外购和主打低价商品的拼多多都形成了消费热点社交电商商业模式和新技术应用满足消费两极化变化趋势和细分热点市场社交电商为创业者提供了更低成本的入门机会及完整赋能支持大量的创业和就业需求直接转化为社交电商的生产力社交电商发展原因社交电商形成成因交互联网技术不断深化：社交网络成为技术主流小程序等社-=工具创新数字化社交电商运营体系技术趋势互联网流量向社交聚集：社交平台超级入口社交流量全网最高视频直播等新应用持续带货流量趋势长尾模式在电商体现：碎片化流量和巨大的用户生活场景化需求个性化商业模式趋势国家政策鼓励灵活就业：在数字化经济的背景下，社交电商平台不断赋能个体劳动者，实现灵活就业，创造新就业形态社会组织形态趋势中国社交电商发展四大趋势社交电商带来电子商务领域趋势性发展，顺势而为抓住机会2019年社交电商保持高速增长，预计市场规模达20605.8亿元，同比增长高达63.2%。据统计，2019年社交电商消费者人数已达5.12亿人，成为电子商务创新的主要力量2019年社交电商从业人员规模预计达到4801万人，同比增长58.3%,社交电商行业的参与者已经覆盖了社交网络的多个领域2019中国社交电商市场规模及从业者规模数据来源：创奇社交电商研究中心中国社交电商与网络零售规模趋势分析30%预计2020年社交电商占比网络零售规模超过20%预计2019年社交电商占比网络零售规模超过2018年中国网络零售市场规模9万亿，社交电商市场规模12624.7亿，占整个网络零售交易规模14%预计2019年社交电商占比网络零售规模超过20%;2020年社交电商市场规模占比网络零售超过30%社交电商已成为电子商务不可忽视的规模化、高增长的细分市场数据来源：商务部《2018中国电子商务报告》、创奇社交电商研究中心2019中国社交电商生态图谱中国社交电商上半场：引流模式创新战略设定以人为核心运营定位以群为载体核心能力平台智能转化S2b2C传播优化社交传播核心社交特色培训文化传递中国社交电商下半场：系统化运营升级从2019年开始，社交电商的竞争不仅是流量竞争，而是向系统化运营升级进化，中国社交电商进入下半场社交电商以数字化系统架构建立基础设施，完成前台、中台及后台的系统化规划与实施再造供应链，重塑产业端，提...
