市场营销专业人才培养方案 （一）市场营销 （二）专业代码（620401-1） （三）招生对象、学制、学历与学习形式：普通高中毕业生/中职学校毕业生/职业高中毕业生/技校毕业生 （四）培养目标 本专业培养适应社会主义市场经济、营销管理、企业管理等一线需要，掌握市场营销、市场调查预测、市场营销策划等方面基本理论和专业知识，具有良好的职业道德、创新意识和团结协作精神，较强的专业能力、方法能力和自主创业能力，能够进行市场调查、市场开发、产品销售、营销执行、门店管理、营销策划等工作，适应生产、建设、管理、服务第一线需要的德、智、体、美全面发展的技术技能型人才。 （五）职业面向及人才培养规格 1、职业面向及就业岗位描述 根据市场对营销人才的需求，确定市场营销专业毕业生主要职业面向是生产、流通企业市场营销管理和服务等工作，毕业生主要就业的岗位是市场营销、市场调研、客户管理、产品销售、营销策划与执行等岗位。本专业服务的职业岗位（群）及典型工作任务见下表。 序号 职业面向 就业岗位（群） 岗位描述 职业能力与素质要求 1 市场营销服务 销售专员 制定销售计划并推销 推销能力； 2 市场营销服务 市场调研员 设计市场调查问卷、进行市场调查并撰写市场调查报 告 市场调查与预测分 析 能力； 3 市场营销服务 营销策划执行专员 市场营销方案执行与组 织 实 施 营销方案组 织 执行能力； 4 市场营销服务 网 络 营销专员 使 用 网 络 营销手 段 进行网 络 营销 网 络 营销与策划能力； 5 市场营销管理 客户经理 管理企业客户信 息 ，并处 理顾客异 议 、发展忠 诚 客户 商 务沟 通管理能力；需求分 析 ，结构 化 思 维 ；处 理客户异 议 用 能力。 6 市场营销管理 门店营销管理 门店品牌 策划、宣 传 方案设计，营销策划 广 告 设计能力；营销方案设计能力；门店运 营与管理能力； 7 市场营销管理 营销策划顾 问 设计营销策划案 营销策划能力； 2、典型工作任务及工作过程 通过职业岗位分析，汇总本职业的典型工作任务如下表： 序号 典型工作任务 工作过程 1 制订销售计划；确定销售政策； 设计销售模式；从事产品销售 制定销售计划——运用技巧实施销售计划——销售分析 2 负责市场开拓的调查研究、对产品市场销售潜力的分析、对产品广告宣传效果的调研分析等工作 设计调研方案——选择调查工具——抽样...
