高峻董事长1999 年 4 月 25 日培训课记录讲题： 创意策略出席人员： 程总经理、创意部、行销部、客户部讲课地点： 上海梅高会议室培训目的： 全体员工特别是新来的员工在观念上达成共识，为今后工作的开展打下良好的基础。培训手段： 结合案例，大家共同参与互动的形式授课内容：一、创意策略总论二、创意策略内容1、广告策略的几个层面2、广告沟通策略的定义3、广告最终的目标4、广告策略由谁拟写5、广告策略的形成与大步骤6、创意策略的陈述三、结束语中国最庞大的数据库下载授课内容一、总论1、 制订广告策略没有固定的方法， 但是有一定的规律可以遵循；2、 一些大的公司之所以取得成功就是因为从市场、消费者出发；3、 没有成功的策略作基础，广告就会成为很奢侈的游戏；我们接一个投入达几千万元的案子，如果有关人员研究不够，那么几千万元则可以被玩掉。象这样的例子在中国很多，最典型的是沈阳飞龙集团，广告费用投了1.8 亿元，进行地毯式的轰炸，结果财务上出了问题，招致重创。所以我们必须好好地研究市场消费者，烟台啤酒厂每年投入2000 万，让我们进行策略、创意、媒介，我们万一有个闪失，2000 万则随时可能被抛到水里； 我们的行动、 想法必须有资金作保障，制作上可能耗掉几十万，发布上可能耗掉几百万，而钱不是我们的，所以，我们必须具有使命感。4、 广告失去了策略， 便会缺乏有效的执行， 失去了游戏的规则。广告人很易犯此类错误， 主要是因为广告很虚， 虚体现在几个方面：一为资讯研究虚， 广告人易从主观上看问题，结果后面贴的钱大；二为平面设计虚，设计不当则变为废纸。所以，综上所述， 广告策略的制订没有固定的方法，我们必须遵循不变的客观的规律， 从市场、消费者出发制订我们的广告策略。二、广告策略的具体内容1、广告策略分为几个层面1）策略在市场上以何种方式和别人沟通客户拿钱，叫我们创造出一个沟通策略，我们必须以最有效的语言来创造策略，通过最有效的通路、媒体与消费者沟通，使消费者在预定的目标中感受，对品牌，提供的服务产生好感、认同，最后变为忠实的消费者。2）广告策略流程， 我们必须了解广告的任务、 目标，否则易出现错误。广告策略必须从现在延伸到未来。以烟台啤酒专案为例问：将来顾客希望烟台啤酒为⋯⋯？我们希望烟台啤酒为⋯⋯？现状问题点机会点企业期望顾客期望（顾客）A B 烟台品牌我们的期望△ 山东第二品牌△ 形象拉高△ 销量达 16.8-18...
