恋日国际—独立式公寓策划赏析2002 年 5 月至 2003 年 4 月，李春平先生任总经理的“蓝石顾问”与“华野地产公司”的“恋日· 国际”进行全面的营销策划的合作，策划和实施的“首家独立式公寓”、“独立生活宣言”、“定制化主张”等的整合传播。在项目上市的一个月内实现销售率50%；在三个月内实现销售率85%；该项目在 2003 年 6 月顺利入住。该项目在北京市场具有较高的知名度和广泛的影响力，很多营销的主张、主题和方法为其他项目借鉴和模仿。该项目获《新地产》杂志评选的“2002 年度北京 16大名盘”和其他奖项。“恋日· 国际——独立式公寓”（Apartment,Sun-thirsty International.）序言“房地产首先是巨人的游戏，最终却是思想者之间的对话。”项目的成功在于“信心、能力和实力”。首先要把握项目的核心竞争力，那么思考及有效的工作方法是关键；确定项目的“思想灵魂”和“主题方向”是最重要的。其次要经历缜密的求证和设计；最后在确立方向后，最大限度地投入执行及实施。案名解析 ：1．选择案名的原则：（1）项目所在区域 （北京 CBD）是“国际性的商务和居住”的地区，因此，确定案名的首要原则是：具有“国际化、现代性”的导向。（2）案名要“简单、易记和便于传播”。2．“恋日· 国际——独立式公寓”：（1）、“恋日· 国际”：确定作为“恋日”的第列衍生品牌。（2）、独立式公寓：定位定义本项目“差异化”的物业形态和产品类型。（3）、英语名称： Apartment,Sun-thirsty International。一、项目市场环境分析( 一) 住宅产业市场发展概况及趋势1．买方市场时代中国住宅产业历经十几年发展，目前总体上已进入买方市场时代。其市场供需的格局呈现为：（1）区域性的不平衡：国内住宅产业市场化程度按照深圳、广州＞上海＞北京⋯⋯排列。（2）结构性的不平衡：大量的质次价高的积压产品与高质量的性能价格比良好的畅销产品并存的市场。（3）买方市场决定了中国住宅产业已进入在“商品力、销售力及形象力”上多层次、全方位竞争的市场营销时代。（4）或者说，房地产开发必须重视“产品创新、市场创新和制度创新”。2．个性化消费趋势及潮流中国住宅产业在近年来结束了传统的、单一模式化的“集团消费时代”，正渐次进入凸现个性化牲的“散户消费时代”，这也是未来住宅产品消费的主流趋势。3．北京住宅产品市场的发展现状及趋势北京的住宅产品市场自1999 年开始启动，至 2001 年呈现出供应量成倍增...
