[XXX 家居广场 ]招商策划方案前言 [XXX家居广场 ] 的招商工作是深圳XXX连锁股份有限公司委托我司对[XXX 家居广场 ] 的二次招商。首先感谢XXX总及 XXX公司对我司的信任。我司将尽全力协助贵公司完成这项工作。 由此，我司制定了该招商工作计划，希望在双方沟通达成一致的情况下，能够按照该招商工作计划顺利开展工作。第一部分招商工作的前期准备工作一、招商工作开展的背景◆ XXX 家居广场经营方——深圳XXX连锁股份有限公司已经在广州、深圳等地已成功经营十几家颇具规模的商场，在国内具有一定影响力。 同时，项目优越的地理位置、 周边旺盛的人气、 无穷的商机，对于 XXX家居广场招商工作来说，无疑将是优势之一。 但是 XXX公司在重庆市民心中还是一个新面孔。这在招商的过程中，会产生一定的阻碍和阻力。 各零售商家对商场的入驻选择将会变得极其理性甚至小心翼翼，尤其对于一些品牌商家而言，其入驻条件亦将更加苛刻。◆如何在此背景下顺利完成招商工作，我们在推广中将对商家对号入座，采取有针对性的宣传推广引导。综上所述，针对 XXX家居广场的招商租赁推广来说，需注意以下几点：＊结合[XXX家居广场 ] 推广策略， 借助 XXX公司自身的品牌优势和品牌效应予以推广，可取得事半功倍的效果。＊在剩余楼层的招商推广策略上，不可偏离项目主体内涵和形象定位。＊在招商推广过程中， 如何对沙区商圈的商机描述以及XXX家居广场所具备的无限潜力，结合本区域商业规划特点的炒作，亦是招商推广的侧重点。＊有针对性的客户推荐，利用现有客户资源及客户网络进行针对性推荐，将是一种直接的方法，且成功机会较大。＊在招商推广节奏控制上须结合商场工程进度执行，不能出现与之脱节的情况，避免影响项目的整体形象。二、推广相关定位招商推广有其独特性， 在开展推广活动之前， 应明确向谁推广？以什么商业形象推广？商业的优势 （即商业吸引点） 在什么地方？这些都是意味着我们必须明确推广活动的相关定位。1、目标客户定位2、目标客户细分本项目的目标客户组合建立在 「文化家居广场」 的基础上，结合超市、餐饮、娱乐、休闲配套等。家居类：快餐：德克士、 PIZZA-HUT等娱乐：故事村、好乐迪、辉煌、钱柜、银河旋宫等休闲配套： 富桥、老树咖啡等3、目标客户分析◆以上客户都是目前外区域或本区域较有影响的客户。例如餐饮业的客户，无论是快餐连锁店还是中餐、火锅城，都具较大影响力，只要他们入驻的商场或商业...
