中国感冒药市场分析 1、感冒药的市场容量 据权威机构——中国非处方药协会的统计，现在在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的 89.6%，高出第二位 30 个百分点。高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目的消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。因此，现阶段，在中国药品零售市场中，感冒药的销售额约占药品零售总额的 15%，按现在中国 OTC 市场销售额为 200 亿元来计，感冒药的市场份额约为 30 亿元。 2、市场特性 综合各方面的数据分析，感冒药市场含有下列几个特性： 第一，含有非常明显的季节波动性。感冒引发的因素是着凉或流感病毒传染，而这两方面的因素都含有明显的季节性。冬春季节天气严寒，容易着凉，春季由于气候湿润、温度适宜又是流感肆虐的季节。因此感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节比较少。 第二，在感冒药的产品市场销售排行中，含西药成分的品牌占主导地位，另首先是中西药结合，最后才是纯中药制剂。由于西药成分中的对乙酰胺基酚、扑热息痛等成分能快速解除感冒所引发的一系列症状，因此，西药与中西药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。 第三，在感冒药生产公司所占的市场份额中，合资、外资公司生产的感冒药占中国感冒药市场份额的 65%，而国内公司则占 35%，这一现象可称之为“外强内弱”。 3、消费特性 感冒药的消费含有下列四大特性： 第一，随意性。由于大多数消费者懂得感冒即使不治疗也会在一周内康复，因此，消费者在确认自己有了感冒后来，只有 55%的消费者会即时购置感冒药，而 45%的消费者则会根据自己症状的严重程度，选择在第 2 天或第 3 天购置，如果在第 3 天出现转机的话，有 10%的消费者表达不会购置。因此，从以上数据看来，感冒药的消费含有一定的随意性。 第二：速效性。由于消费者规定感冒药能快速消除其症状，使其能够从鼻塞、咳嗽、头痛等痛苦中解脱出来，因此，在消费者眼里，好的感冒药是快速治标而不是治本。消费者追求感冒药的速效性使得纯中药制剂与西药制剂竞争时多了一道槛。 第三，品牌倾向性。消费者在购置感冒药时，普通会倾向于选择出名度高，有较大影响力的名牌产品，而极少选择低出名度的品牌产品。但在这一点上有一种例外，就是那些采用通用名命名的产品如感冒通、速效伤风胶囊等，消费者在选择这些产品时，只规定价格适宜就行。 第四，非自主性。消费者由于对医药产品知识的缺少，在...
