投标文献（本文简称投标书）制作不当，不仅会成为无效标，并且容易产生废标（由于《政府采购法》规定，当符合专业条件的供应商或者对招标文献作实质性响应的供应商局限性三家的，就应予废标），更重要的是投标书，还是评标的重要根据，是事关投标者能否中标的核心要件。综合某些投标者在制作投标书方面的失败教训，投标者在制作投标书的过程中，必须对下列五个方面引发足够重视。 ——“投标须知”莫弄错。“投标须知”是招标人提示投标者在投标书中务必全方面，对的回答的具体注意事项的书面阐明，能够说是投标书的“五脏”（喻指投标书的“心脏”、“肝脏”、“肾脏”等五脏）。因此，投标人在制作标书时，必须对“招标须知”进行重复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将“招标须知”理解错，造成投标书成为无效标。例如，某“招标须知”规定投标人在投标书中提供近三年开发基于Websphete、Oracie 大型数据率的成功交易业务统计，而某投标者将“近三年”，理解为“近年”。将“成功交易业务统计”理解为“内部机构成功开发统计”，以致于使形成的投标 书违反了“招标须知”，成为废纸一张。 ——“实质规定”莫遗漏。《政府采购法》，《招标投标法》《政府采购货品和服务招标投标管理方法》等法律法规都规定：投标文献应当对招标文献提出的实质性规定和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标文献中的某一条实质性规定遗漏，未作出响应，都将成为无效标。如某招标文献规定，投标者须含有 5 个方面的条件。若投标者 E 遗漏了对“招标货品有经营许可证规定的，投标人必须含有该货品的经营许可证”这一规定作出的响应；投标者 F 在投标书中遗漏了对“投标人必须获得对所投设备生产公司的授权文献”这一规定作出的响应，则投标者 E 和投标者 F，都将因“遗漏”而被裁减。 ——“重要部分”莫无视。“标函”、“项目实施方案”、“技术方法”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者与否含有竟争实力的具体体现。倘若，投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以至于最后落榜。例如，投标者不重视写好“标函”，则就会在“标函”中不能全方面反映我司的“身价”，不能充足表述我司的业绩，甚至将获得的重要奖项（省优、市优、鲁班奖等），承建的大型重要项目等在“标函”中没有具体阐明，从而不能完全体现我司对此招标项目的...
